12月15日，致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件陜西區(qū)域商業(yè)合作伙伴年度會議于14時(shí)在陜西省西安市高新區(qū)天公大廈2層---九藏海休閑coffee會議中心舉行。本次會議以“攜手伙伴·共贏新未來”為主題，聚集了陜西地區(qū)10余位渠道總經(jīng)理及協(xié)同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，共同攜手共進(jìn)，深度掘金；回顧2017渠道業(yè)務(wù)動態(tài)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)展示成果，以數(shù)據(jù)彰顯市場的蓬勃，將模式貫通協(xié)同之道，展望近年在“新渠道·新商業(yè)·新背景”之下的伙伴經(jīng)營政策，與伙伴并肩作戰(zhàn)，與多樣化，不確定性的紛雜市場共舞，共建新商業(yè)時(shí)代下的大協(xié)同生態(tài)。

搭建渠道生態(tài)模型強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共贏新時(shí)代

會議伊始，陜西致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件有限公司總經(jīng)理程小東表示：“2017年對于致遠(yuǎn)渠道是充滿艱辛與期望的一年，從對于部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃，到渠道伙伴經(jīng)營與發(fā)展生態(tài)模式變化的思考，陜西致遠(yuǎn)從未停止；在這一年的時(shí)間內(nèi)渠道團(tuán)隊(duì)逐漸建立起成熟完備的業(yè)務(wù)方案、營銷團(tuán)隊(duì)，衡量渠道生態(tài)指標(biāo)不再是追單式的業(yè)績考核，而是基于協(xié)同盈利模式、人才計(jì)劃、升級計(jì)劃、總經(jīng)理管理輔導(dǎo)、引巢計(jì)劃，全面強(qiáng)化伙伴經(jīng)營的多維度、立體化建設(shè)。作為協(xié)同軟件廠商始終秉持以伙伴業(yè)務(wù)積極增長為策略導(dǎo)向，堅(jiān)定大協(xié)同的生態(tài)模式”。

除此之外，程總談到，“陜西致遠(yuǎn)軟件自身也在不斷完善運(yùn)營管理，在區(qū)域業(yè)務(wù)中走過彎路，也取得不少經(jīng)驗(yàn)，樂于與會分享，希望對在座的伙伴有所幫助、促其成長；對于每位合作伙伴各具特色的業(yè)務(wù)特點(diǎn)也將是致遠(yuǎn)互聯(lián)所需所學(xué)，我們的合作必將是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將渠道業(yè)務(wù)規(guī)模向上發(fā)展，提升內(nèi)在管理價(jià)值”。

致辭尾聲，程總講到：“今年，2017年，所有渠道成績來源于一直支持與信賴致遠(yuǎn)互聯(lián)的陜西區(qū)域合作伙伴，感謝你們，同時(shí)對于西安睿智時(shí)代信息技術(shù)有限公司昨日舉辦的‘年度服務(wù)會’的成功舉辦表示衷心的祝賀”。

繼往開來克服困難收獲喜悅

回顧以往，陜西致遠(yuǎn)互聯(lián)渠道總監(jiān)楊建說道：“2017年度我們有所困難更有所喜悅，回顧7年走過的歷程，在11家伙伴中我們?yōu)榛锇槌砷L路徑做了藍(lán)圖與規(guī)劃，基于合作伙伴打破項(xiàng)目合作式，轉(zhuǎn)變體系化輸出模式；從團(tuán)隊(duì)代管、業(yè)務(wù)輸出、人才輸送、市場支持都有所支持。”

2017年陜西地區(qū)出現(xiàn)第一家百萬級“燈塔”伙伴-西安睿智時(shí)代信息技術(shù)有限公司。與此同時(shí)可以看出，每位合作商方案能力的提升不斷從“協(xié)同一環(huán)”上升到企業(yè)信息化內(nèi)部的組織支撐的“業(yè)務(wù)領(lǐng)域”。致遠(yuǎn)互聯(lián)通過在線集訓(xùn)，線上階段培訓(xùn)促使伙伴方案呈現(xiàn)能力實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。從不斷的深入合作，伙伴與廠商的粘合度、信任度達(dá)到了空前的高度，項(xiàng)目資源戰(zhàn)線一致，有困難就支持，嚴(yán)格執(zhí)行漏斗保護(hù)支持，合理分配項(xiàng)目資源。我們通過漏斗分析會進(jìn)行漏洞推進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)傳遞。

另外，體系組織建立也在不斷完善，滿足體系資源的建立，趨于市場區(qū)格，市場中每位伙伴都將基于自身有優(yōu)勢化的發(fā)展。最后，本年度體系化培訓(xùn)，每兩周上線培訓(xùn)及春季的集訓(xùn)都是提升伙伴業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)板塊的加強(qiáng)，這種定期上線保障了知識傳遞。

今年面對今年新加盟的兩家伙伴，著眼根據(jù)自身聚焦資源精準(zhǔn)定位軟件市場，未來陜西渠道將深度經(jīng)營，讓伙伴經(jīng)營特點(diǎn)、亮點(diǎn)輔助伙伴，挖掘伙伴資源優(yōu)勢及市場區(qū)格特點(diǎn)，資源對焦對位，形成陜西區(qū)域伙伴在IT服務(wù)業(yè)，企業(yè)信息化建設(shè)市場的自身資源拼圖。

伙伴現(xiàn)身暢談經(jīng)營之道廠商支持助力項(xiàng)目全周期

近年來，致遠(yuǎn)互聯(lián)渠道業(yè)務(wù)快速發(fā)展，伙伴隊(duì)伍不斷壯大?；锇榛诟髯缘臉I(yè)務(wù)發(fā)展，也逐漸摸索出屬于自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式和創(chuàng)新發(fā)展之道?；顒赢?dāng)天，致遠(yuǎn)互聯(lián)燈塔伙伴西安睿智時(shí)代信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理徐中華、中海知易信息技術(shù)有限公司致遠(yuǎn)協(xié)同事業(yè)部負(fù)責(zé)人李總作為致遠(yuǎn)互聯(lián)優(yōu)秀伙伴代表，分別分享了致遠(yuǎn)協(xié)同業(yè)務(wù)的經(jīng)營之道及產(chǎn)品銷售策略。

西安睿智時(shí)代信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理徐仲華先生表示：“此前，我們的業(yè)務(wù)長期局限于ERP，逐漸對公司發(fā)展產(chǎn)生了阻礙。直到2011年，我們遇到了致遠(yuǎn)互聯(lián)，協(xié)同成為了我們轉(zhuǎn)型的契機(jī)。從經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變，經(jīng)營體系搭建，到團(tuán)隊(duì)能力提升，在致遠(yuǎn)互聯(lián)的全程支持下，我們走上了專業(yè)化經(jīng)營的道路，通過ERP帶動協(xié)同業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)掘老客戶中協(xié)同的需求，并通過協(xié)同再次提升ERP客戶的應(yīng)用體驗(yàn)，提升客戶應(yīng)用價(jià)值，從而進(jìn)一步增加老客戶的粘性。2017年，我們的協(xié)同業(yè)務(wù)已經(jīng)增至百萬級，可以說很好的完成了公司的轉(zhuǎn)型升級?！?

中海知易信息技術(shù)有限公司致遠(yuǎn)協(xié)同事業(yè)部負(fù)責(zé)人李總分享“項(xiàng)目銷售與方案展現(xiàn)能力”，針對如何應(yīng)對大項(xiàng)目做精彩的方案真知灼見，將從案例復(fù)刻、方案分類、制作流程、方案設(shè)計(jì)五個層面進(jìn)行闡述打單利器。李總談到，結(jié)合實(shí)際的市場選擇，提出客戶關(guān)心的三大問題“系統(tǒng)如何落地、是否實(shí)際案例，運(yùn)用的實(shí)際效果怎樣三大組合拳”，針對三大內(nèi)容一一闡述。最后針對致遠(yuǎn)互聯(lián)的協(xié)助參觀典型客戶表示感謝。

會議中最為激動人心的時(shí)刻到來，陜西致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件商業(yè)合作部門總監(jiān)楊建先生發(fā)布2018年陜西伙伴簽約政策及落地支持，楊總提到：“2018年將定制每位伙伴發(fā)展路徑，結(jié)合九大支持，基于2018不斷提高的核心簽約額門檻高，人員資源匹配專項(xiàng)化、渠道模型合理化；對位匹配燈塔伙伴，扶持重點(diǎn)伙伴；體系化渠道經(jīng)營模式的商業(yè)合作架構(gòu)，從陜西區(qū)特色體系化支持、伙伴體系化建設(shè)支持，運(yùn)營服務(wù)支持、人才培養(yǎng)服務(wù)支持，系統(tǒng)商機(jī)保護(hù)支持，協(xié)同項(xiàng)目支持等入手詳細(xì)闡述未來陜西伙伴藍(lán)圖規(guī)劃，最終確定一條紅線，一個目標(biāo)，三個等燈塔，十個二級地市，一個立體化的資源體系的核心目標(biāo)。

本次2017陜西區(qū)渠道伙伴總結(jié)及政策發(fā)布會議成功簽約兩家燈塔伙伴，一家金鉆伙伴。兩家伙伴的分享全景呈現(xiàn)了“攜手伙伴·共贏協(xié)同新未來”的美好藍(lán)圖，本次會議本著渠道屆合作伙伴，推廣協(xié)同市場內(nèi)外驅(qū)動下的伙伴合作經(jīng)營規(guī)劃及策略，從合作方式的廣度到服務(wù)支持的深度，方方面面均結(jié)出累累碩果。在互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、人工智能的時(shí)代將協(xié)同管理軟件的發(fā)展與商業(yè)新模式合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，陜西致遠(yuǎn)希望與伙伴并肩、與不確定性共舞，也是新常下致遠(yuǎn)互聯(lián)構(gòu)建大協(xié)同生態(tài)的責(zé)任與使命。