去年10月，致遠互聯(lián)成為第一家登陸科創(chuàng)板，也是目前是唯一一家登陸科創(chuàng)板的協(xié)同管理軟件廠商。

上市一年的致遠互聯(lián)，需要回答市值更大的空間源自何處。

此前，致遠互聯(lián)的商業(yè)模式一直以直銷和分銷為主，從致遠的最近動向來看，這家公司在向新的共生生態(tài)模式轉(zhuǎn)型。

致遠互聯(lián)在打造面向企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的，由商業(yè)伙伴、開發(fā)團隊和個人開發(fā)者共同組建，基于具有零代碼、低代碼特性的協(xié)同云平臺-云設(shè)計中心。

這件事的意義有多大？

一 協(xié)同的春天

客戶正在推動改變。

不久前，To B新勢力參加了一場由致遠互聯(lián)舉辦的生態(tài)會議。會上，一位叫做鄭金濤的合作方，認為自己已經(jīng)變成致遠互聯(lián)的合作伙伴。以前，他只是代理商。

鄭金濤在疫情期間開始基于致遠協(xié)同云構(gòu)建行業(yè)管理應(yīng)用，借助這一改變，疫情期間獲得不少收入。

一個現(xiàn)實是，疫情之后，協(xié)同管理軟件的應(yīng)用價值越來越大，傳統(tǒng)的ERP對于今天所面臨的商業(yè)變化，能發(fā)揮的作用越來越小?，F(xiàn)代企業(yè)需要具有柔性，能夠隨時變化、隨需定制的應(yīng)用。加之企業(yè)管理越來越以人為中心，人的重要性越來越強，協(xié)同的作用也越來越凸顯。

對于協(xié)同管理廠商來說，這是個機會。

從客戶層來看，產(chǎn)品的開發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓸I(yè)務(wù)部門主導(dǎo)創(chuàng)新，以IT為支撐，融合自身管理思想、業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗、系統(tǒng)設(shè)計、再結(jié)合廠商提供的平臺技術(shù)。

宜昌金銘總經(jīng)理鄭金濤，一直以來都把自己定義為致遠互聯(lián)的伙伴代理商，直到今年8月，他認為自己已經(jīng)成為生態(tài)致遠生態(tài)的共建者。

“產(chǎn)品作為一個管理工具一定是具有靈魂的，這是客戶成功的關(guān)鍵因素?！编嵔饾龑γ襟w表達，他們?nèi)绾闻c致遠互聯(lián)打配合。

越來越多的客戶跟宜昌金銘一樣，正成為致遠互聯(lián)的云應(yīng)用制造商。

二 客戶支撐創(chuàng)新

今年，致遠互聯(lián)副總裁、協(xié)同云BG負責人李春洞察到新的規(guī)律：其一，絕大多數(shù)應(yīng)用來自于客戶原創(chuàng)，基于企業(yè)客戶的管理思想、智慧、實踐，再結(jié)合致遠協(xié)同云平臺進行創(chuàng)造。

其二，客戶智慧超越了企業(yè)的預(yù)先設(shè)計。

從最初基礎(chǔ)的協(xié)同辦公、協(xié)同業(yè)務(wù)，再到今天的協(xié)同運營中臺。越來越多參與方發(fā)現(xiàn)協(xié)同是一個藍海市場。

廠商開始走行業(yè)化、領(lǐng)域化經(jīng)營道路，越來越專注于沉淀自身能力，從而成功復(fù)用客戶的實踐經(jīng)歷。

此前，致遠互聯(lián)董事長徐石曾經(jīng)提出，致遠互聯(lián)要從產(chǎn)品型公司過渡到平臺型公司，再進一步向生態(tài)型公司轉(zhuǎn)型。云服務(wù)在整個過程中起到承上啟下的作用。云聚合了解決方案、智慧應(yīng)用、工具等多方合作伙伴。

和大多數(shù)企業(yè)級廠商一樣，致遠互聯(lián)在云上有自己的云商城、協(xié)同運營平臺，云設(shè)計中心，三者組成“鐵三角”關(guān)系。

三 合作的基礎(chǔ)是什么？

與客戶你中有我，我中有你，企業(yè)級的傳統(tǒng)銷售渠道正在發(fā)生嬗變。

但如何把客戶的智慧，伙伴的成果、經(jīng)驗做到更大的融合，將自身協(xié)同力量發(fā)揮到最大？

To B新勢力了解，致遠互聯(lián)已經(jīng)形成了 由6家生態(tài)伙伴與1家客戶共同推動，面向7個細分領(lǐng)域的建筑類企業(yè)的局面。每個細分領(lǐng)域下的合作伙伴又積累大量成功案例，一起交付原型為企業(yè)提煉綜合性應(yīng)用。

這樣的模式正在發(fā)酵，對于信息化程度不高，但迫切需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型的細分行業(yè)，非常有效。

李春曾提到一個數(shù)據(jù)：致遠互聯(lián)在全國有超過600多家生態(tài)伙伴，3萬多家協(xié)同用戶。

未來，致遠互聯(lián)的生態(tài)是否成功，取決于能多大程度地站在客戶視角和合作伙伴視角。

四 華為如何加持？

華為云在2017年創(chuàng)立，在此之前，致遠互聯(lián)就是華為云“嚴選商城”計劃的生態(tài)伙伴之一。

2015年，各行各業(yè)開始關(guān)注云，除了機房部署之外，業(yè)務(wù)對云的適應(yīng)性是關(guān)鍵。早期瀑布式開發(fā)對于急劇變化的市場來說，并不能滿足其需求。

華為云和致遠互聯(lián)實現(xiàn)深度合作的原因之一，就是華為云在云原生上具有快速彈性遷移的優(yōu)勢。未來深度開發(fā)的企業(yè)應(yīng)用如果符合云原生技術(shù)特性、容器技術(shù)，也能夠?qū)崿F(xiàn)在多種環(huán)境下部署，并且快速開發(fā)、靈活擴容，像搭建積木一樣，通過標準套件進行業(yè)務(wù)的開發(fā)和部署。

華為云云原生服務(wù)首席解決方案架構(gòu)師趙陽向媒體表示：華為云希望和致遠互聯(lián)進行深度合作，基于雙方對客戶的共同理解，能夠更好進行深度整合。

5G時代下，致遠互聯(lián)找到了一家好的合作伙伴。如果能夠找到更多生態(tài)伙伴，致遠互聯(lián)將不再是一個人進行戰(zhàn)斗。