“林盡水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復(fù)行數(shù)十步，豁然開朗。土地平曠，屋舍儼然，有良田、美池、桑竹之屬。”

陶淵明《桃花源記》中武陵捕魚人的偶遇，用來形容中國協(xié)同管理軟件市場是個不錯的比喻。如果從文檔電子化算起的話，協(xié)同管理軟件市場已發(fā)展了30年，市場應(yīng)該頗具規(guī)模。事實則是，中國協(xié)同管理軟件市場空間巨大，遠遠沒有被充分挖掘。

2020年好比《桃花源記》中山的小口，成為中國協(xié)同管理軟件市場的拐點。疫情期間，在協(xié)同辦公的帶動下，所有企業(yè)意識到協(xié)同對企業(yè)經(jīng)營、管理的重要性。企業(yè)從流程驅(qū)動到數(shù)字驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，要求其需要借助協(xié)同管理平臺提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接入、流程管理、系統(tǒng)集成等能力。

由此，中國協(xié)同管理市場也迎來發(fā)展的廣闊天地。根據(jù)艾瑞咨詢《中國協(xié)同辦公市場研究報告》，2021年國內(nèi)協(xié)同辦公市場規(guī)模554億元，到2023年國內(nèi)協(xié)同辦公市場規(guī)模將達到806億元。

談到中國協(xié)同管理軟件市場，不得不提致遠互聯(lián)。其完整見證、參與并引領(lǐng)著中國協(xié)同管理軟件市場的發(fā)展。面向數(shù)字化時代，從協(xié)同辦公(OA)到協(xié)同業(yè)務(wù)再到協(xié)同運營平臺(COP)三位一體布局的致遠互聯(lián)，也將攜手合作伙伴一起在協(xié)同的廣闊天地上盡情揮灑。

財務(wù)指標表現(xiàn)亮眼

致遠互聯(lián)2020年報發(fā)布時，筆者曾寫道“通過2020年的‘夯實、優(yōu)化、布局’，致遠互聯(lián)面向云時代、面向數(shù)智化、面向生態(tài)化、面向國產(chǎn)化構(gòu)建了更廣闊的通路?！?。

時隔幾個月，致遠互聯(lián)于近日發(fā)布了2021年中報，再次印證了這一觀點。首先看經(jīng)營數(shù)據(jù)。截至2021年6月30日，致遠互聯(lián)實現(xiàn)營業(yè)收入（不含經(jīng)銷）36,542.60萬元，同比增加11,379.55萬元，增幅達到45.22%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 4453.05 萬元，同比增加 510.61 萬元，增幅為12.95%。

如果說經(jīng)營數(shù)據(jù)決定著致遠互聯(lián)當下的發(fā)展，那么透過其各部分的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，則能看到致遠互聯(lián)的未來走向，尤其在信創(chuàng)、云化等大背景下。報告期內(nèi)，致遠互聯(lián)透露其直銷新簽合同中，信創(chuàng)合同金額 7990.07 萬元，同比增長 1576.23%。

其中，政務(wù)信創(chuàng)合同金額 5243.51 萬元，同比增長 1000.03%；2020 年 7 月發(fā)版的行業(yè)信創(chuàng)產(chǎn)品 A8-N，在報告期內(nèi)實現(xiàn)合同簽約金額 2746.56 萬元。同比15倍以上的增長，這意味著致遠互聯(lián)抓住了信創(chuàng)的紅利。

面對低代碼的風(fēng)口，致遠互聯(lián)是為數(shù)不多的直接披露收入表現(xiàn)的廠商。在2020年報，致遠互聯(lián)便透露其低代碼平臺關(guān)聯(lián)合同金額4.16億元，占公司全年總營收的54.52%。

2021年中報，致遠互聯(lián)再次自信地披露其低代碼平臺的收入表現(xiàn)：報告期內(nèi)，直銷成交合同中低代碼平臺關(guān)聯(lián)合同金額 23113.35 萬元，同比增長 71.76%。其中，新客戶關(guān)聯(lián)合同金額 15337.21 萬元，同比增長 78.10%；老客戶關(guān)聯(lián)合同金額 7776.14 萬元，同比增長 60.51%。23113.35萬元的收入，占致遠互聯(lián)上半年總收入的63.25%，相比2020全年54.52%的占比進一步提升。

蛻變中的致遠互聯(lián)

透過低代碼平臺的占比，不難看出致遠互聯(lián)的轉(zhuǎn)型：從單一的提供標準的協(xié)同辦公(OA)產(chǎn)品或者協(xié)同業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向標準協(xié)同解決方案以及個性化敏捷開發(fā)平臺的組合，這更能順應(yīng)數(shù)字化時代企業(yè)瞬息萬變的業(yè)務(wù)需求。

云服務(wù)，則是致遠互聯(lián)轉(zhuǎn)型的另一體現(xiàn)，這是致遠互聯(lián)“七三計劃”重要戰(zhàn)略之一。報告期內(nèi)，致遠互聯(lián)云業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 2233.04 萬元，同比增加1850.73 萬元，增幅為 484.10%，云服務(wù)增勢喜人。

用戶數(shù)上，數(shù)智人力云服務(wù)薪事力公有云客戶數(shù)同比增長 178%，日活用戶數(shù)同比增長 829%，月度算薪規(guī)模同比增長 277%，AI 人崗匹配應(yīng)用次數(shù)同比增長 675%。

最值得關(guān)注的，則是協(xié)同運營平臺(COP)的價值正在凸顯。COP于致遠互聯(lián)而言，轉(zhuǎn)型一詞不足以形容，更像是一次蛻變。憑借著協(xié)同運營平臺COP，協(xié)同不再是一個簡單的軟件或者一個業(yè)務(wù)，而是成為企業(yè)數(shù)字驅(qū)動的引擎。

致遠互聯(lián)所收獲的，也不再是一個License幾萬塊的收入，而是成為百萬級甚至千萬級協(xié)同項目的提供商。若用數(shù)字表達的話，報告期內(nèi)直銷合同超過百萬以上的合同金額 9300.57 萬元，同比增長 243.13%。

COP，也驅(qū)動著致遠互聯(lián)轉(zhuǎn)向生態(tài)化運營。上半年致遠互聯(lián)正式推出的“蜂巢計劃3.0”，城市專營百城計劃便覆蓋19個省、44個城市，累計完成率44%。

同時報告期內(nèi)，致遠互聯(lián)圍繞協(xié)同生態(tài)建設(shè)，完成對麥穗智能、優(yōu)藍人力的戰(zhàn)略投資，其產(chǎn)品也入選“華為云嚴選自營”、通過華為云“沃土云創(chuàng)”首批聯(lián)合方案認證，并與藍信移動戰(zhàn)略合作共建信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

攜手伙伴扎根協(xié)同的廣闊天地

至此，不得不相信，扎根中國協(xié)同管理軟件市場的致遠互聯(lián)，將在廣闊的協(xié)同天地上大有所為。原因在于，致遠互聯(lián)把云化、信創(chuàng)、數(shù)字化三大機遇牢牢抓在手里并轉(zhuǎn)化成紅利。分別來看：

云化機遇。IDC預(yù)計到2025年，基于SaaS模式的企業(yè)團隊協(xié)同軟件市場份額將達到整體市場的一半左右。將云轉(zhuǎn)型定為重要戰(zhàn)略的致遠互聯(lián)，已提供數(shù)智人力云、數(shù)據(jù)采集云、協(xié)同政務(wù)云和營銷服務(wù)云多個云服務(wù)，可基于公有云、私有云和混合云形式為政府和企業(yè)客戶提供業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)和連接等多態(tài)融合的云服務(wù)。

信創(chuàng)機遇。致遠互聯(lián)信創(chuàng)產(chǎn)品 A8-N 和 G6-N 已推出新版本，持續(xù)迭代“文、會、事”等通用辦公產(chǎn)品，形成智能公文、辦公效能分析等新特性；結(jié)合信創(chuàng)發(fā)展階段需求變化，致遠互聯(lián)又完成核心解決方案 10 項，辦公領(lǐng)域解決方案 18 項，事業(yè)單位解決方案 11 項，特色插件 8 項；包含鴻蒙系統(tǒng)（Harmony OS）、分布式數(shù)據(jù)庫、密標系統(tǒng)等，致遠互聯(lián)截至報告期末，累計完成 70 余家廠商、170余款信創(chuàng)產(chǎn)品互認與適配，并通過客戶使用驗證。

數(shù)字化機遇。未來很長一段時間里，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都將是中國企業(yè)的重要戰(zhàn)略，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的協(xié)同解決方案更是所有數(shù)字化企業(yè)的必需品。

致遠互聯(lián)協(xié)同辦公(OA)-協(xié)同業(yè)務(wù)-協(xié)同運營平臺(COP)三位一體的協(xié)同解決方案，既能滿足大中小微全量企業(yè)的協(xié)同管理需求，也可賦能企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展再到成為行業(yè)頭部的全周期。低代碼平臺進一步滿足了企業(yè)所需的個性化開發(fā)能力。

頭部客戶的標桿作用，使得COP在面向同行業(yè)推廣時更具說服力。僅報告期內(nèi)，致遠互聯(lián)便簽約北京汽車集團、中國醫(yī)藥集團、新疆金風(fēng)科技、華泰證券和福耀玻璃等多個大型集團組織。

這一切的基礎(chǔ)，源于致遠互聯(lián)對協(xié)同技術(shù)不斷的研發(fā)和創(chuàng)新。報告期內(nèi)，致遠互聯(lián)進一步加大研發(fā)投入，用于協(xié)同平臺及產(chǎn)品的創(chuàng)新和夯實。研發(fā)投入金額同比增長 2996.05 萬元，增幅 73.09%，研發(fā)投入占收入比達到19.42%。

報告期內(nèi)，致遠互聯(lián)研發(fā)加力投入的重點便是全新一代的協(xié)同管理技術(shù)平臺 V8。其采用云原生、微服務(wù)架構(gòu)等技術(shù)，可滿足中大型及集團型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，對大型組織的專屬云部署和中小組織的SaaS 訂閱的雙向支持，將進一步為致遠互聯(lián)的云化轉(zhuǎn)型提速。

未來，隨著“蜂巢計劃3.0”的全面落地，將有越來越多的生態(tài)伙伴與致遠互聯(lián)一同為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。致遠互聯(lián)也將攜手更多的生態(tài)伙伴，在協(xié)同的廣闊天地上，擼起袖子加油干！成就一番作為。