4月28日，2022年致遠(yuǎn)互聯(lián)商業(yè)伙伴大會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)面向商業(yè)伙伴呈現(xiàn)了2021年業(yè)績(jī)：營(yíng)收首次突破10億，同比增長(zhǎng)超出了35%。

直銷(xiāo)收入中，OA（協(xié)同辦公）和非OA（協(xié)同業(yè)務(wù)和協(xié)同運(yùn)營(yíng)）收入分別為18,731.06萬(wàn)元和47,391.75萬(wàn)元。

今天的COP已經(jīng)打破了傳統(tǒng)OA的天花板，20歲的致遠(yuǎn)互聯(lián)已經(jīng)跳出了大眾對(duì)它的認(rèn)知。從OA到COP，它完成了一次蛻變。

從OA到COP，價(jià)值實(shí)現(xiàn)升級(jí)跨越

致遠(yuǎn)互聯(lián)全新一代協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP基于云原生的平臺(tái)、融合數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，通過(guò)將COP協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)與組織數(shù)智運(yùn)營(yíng)融合，實(shí)現(xiàn)廣泛鏈接，帶來(lái)協(xié)同運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域更加智能化和場(chǎng)景化的新體驗(yàn)，成就組織的高績(jī)效，賦能企業(yè)全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，為企業(yè)加速成為未來(lái)企業(yè)打造堅(jiān)實(shí)的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)，COP匯聚生態(tài)伙伴，成為可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的協(xié)同業(yè)務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)與構(gòu)建行業(yè)、領(lǐng)域產(chǎn)品的基礎(chǔ)平臺(tái)。

“我們堅(jiān)定地推動(dòng)從OA到COP的價(jià)值升級(jí)跨越。”致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、研發(fā)體系總經(jīng)理譚敏鋒表示。

會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)布面向大型組織的新一代COP-A9云原生協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。COP-A9是一體化的協(xié)同運(yùn)營(yíng)大平臺(tái)，是新一代云原生技術(shù)的大遷徙，是移動(dòng)工作和業(yè)務(wù)管理的大融合，是在線服務(wù)賦能的大生態(tài)。

產(chǎn)品發(fā)展的背后是研發(fā)的高投入。2021年，致遠(yuǎn)互聯(lián)持續(xù)加大研發(fā)投入，創(chuàng)新和夯實(shí)平臺(tái)及產(chǎn)品，研發(fā)投入金額18,110.25萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6,146.45萬(wàn)元，增幅為51.38%。研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例為17.56%，比上年度增長(zhǎng)了1.89個(gè)百分點(diǎn)。

在波瀾壯闊的數(shù)字時(shí)代，沒(méi)有云原生的技術(shù)，沒(méi)有微服務(wù)的構(gòu)架，或者說(shuō)沒(méi)有AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，很難進(jìn)入頭部客戶(hù)的門(mén)檻。而作為基于云原生、微服務(wù)架構(gòu)的全新技術(shù)平臺(tái)，COP-A9可以為大型組織、集團(tuán)型組織帶來(lái)更加智能化和數(shù)字化的工作體驗(yàn)。

始于OA，專(zhuān)注于協(xié)同，精耕于技術(shù)，多年來(lái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)不斷進(jìn)化，狹義的OA業(yè)務(wù)不再是致遠(yuǎn)互聯(lián)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

浙商證券認(rèn)為，即將推出的新一代V8協(xié)同云將助力致遠(yuǎn)互聯(lián)進(jìn)一步開(kāi)拓大客戶(hù)市場(chǎng)。中金公司認(rèn)為V8 平臺(tái)增強(qiáng)低代碼能力，為公司拓展大型客戶(hù)以及 OA 云化部署鋪墊基礎(chǔ)，并認(rèn)為2022年V8有望加速落地。信達(dá)證券認(rèn)為，V8 平臺(tái)的上線有望進(jìn)一步拓寬大型企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)、增加客戶(hù)粘性，同時(shí)進(jìn)一步加速公司在 SaaS領(lǐng)域的推進(jìn)速度，為公司云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略開(kāi)啟全新加速器。

合同金額增長(zhǎng)631.41%，信創(chuàng)業(yè)務(wù)進(jìn)入收獲期

2021年，致遠(yuǎn)互聯(lián)信創(chuàng)業(yè)務(wù)取得突破，合同增速翻倍增長(zhǎng)。直銷(xiāo)新簽合同中，信創(chuàng)合同金額 22,913.85 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 103.37% 。其中，行業(yè)信創(chuàng)合同金額 9,172.99 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 631.41%。中金公司研報(bào)顯示，致遠(yuǎn)互聯(lián)信創(chuàng)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)步入到了收獲期。?

近年來(lái)，國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻，我國(guó)在科技領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)化替代刻不容緩。加快解決“卡脖子”難題成為重中之重。在國(guó)家政策大力支持下，2020年起我國(guó)信創(chuàng)進(jìn)入大規(guī)模落地推廣階段。而現(xiàn)在，正是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期，信創(chuàng)成為最大的風(fēng)口。據(jù)中國(guó)電子學(xué)會(huì)的報(bào)告預(yù)測(cè)，2023年我國(guó)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破3650億元，市場(chǎng)容量將突破萬(wàn)億元。

作為早期布局信創(chuàng)領(lǐng)域的協(xié)同管理軟件代表，致遠(yuǎn)互聯(lián)從產(chǎn)、學(xué)、研多方位布局，自建信創(chuàng)適配中心，產(chǎn)品已經(jīng)完成了百余家信創(chuàng)全產(chǎn)業(yè)鏈適配與互認(rèn)，覆蓋鯤鵬、飛騰、龍芯、海光、兆芯、申威全部技術(shù)路線，并且通過(guò)了工信部電信研究院、工信部標(biāo)準(zhǔn)化研究院、國(guó)家信息中心基于信創(chuàng)環(huán)境的公文標(biāo)準(zhǔn)、等保標(biāo)準(zhǔn)、檔案保存等符合測(cè)試，完全符合相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。近年來(lái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)先后與藍(lán)信移動(dòng)、奇安信、麒麟軟件達(dá)成戰(zhàn)略合作，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)不斷完善。

在產(chǎn)品延伸層面，致遠(yuǎn)互聯(lián)信創(chuàng)低代碼平臺(tái)，可在信創(chuàng)環(huán)境中以“零代碼、低代碼”快速構(gòu)建政企所需應(yīng)用。2021年，公司直銷(xiāo)低代碼平臺(tái)關(guān)聯(lián)合同金額為 6.01 億元，其中老客戶(hù)關(guān)聯(lián)合同金額同比增長(zhǎng)70.47%，中金公司認(rèn)為，致遠(yuǎn)互聯(lián)從狹義 OA 系統(tǒng)向協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，驅(qū)動(dòng)老客戶(hù)收入增長(zhǎng)。

非OA收入占比71.67%，深度參與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

如前文所述，報(bào)告期內(nèi)，致遠(yuǎn)互聯(lián)直銷(xiāo)收入中非 OA（協(xié)同業(yè)務(wù)+協(xié)同運(yùn)營(yíng)）業(yè)務(wù)是傳統(tǒng) OA 協(xié)同辦公業(yè)務(wù)的約 2.5倍，進(jìn)一步打開(kāi)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間。COP打破了傳統(tǒng)OA的天花板，從OA起家的致遠(yuǎn)互聯(lián)，早已不再是傳統(tǒng)OA公司。

可觀的協(xié)同運(yùn)營(yíng)收入表明，致遠(yuǎn)互聯(lián)已深度介入到大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，服務(wù)的深度、寬度和高度均有大的飛躍，實(shí)現(xiàn)了協(xié)同價(jià)值的大提升。2021年，公司頭部客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成果顯著，合同額百萬(wàn)以上項(xiàng)目收入 21,743.93 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 74.51%。中國(guó)石油天然氣集團(tuán)有限公司、中國(guó)電建集團(tuán)成都勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司、國(guó)家石油天然氣管網(wǎng)集團(tuán)有限公司、中國(guó)通用技術(shù)（集團(tuán)）控股有限責(zé)任公司、中國(guó)機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司等諸多頭部企業(yè)選擇致遠(yuǎn)互聯(lián)。致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)體系總經(jīng)理馬文表示，除了頭部客戶(hù)，致遠(yuǎn)互聯(lián)在2022年還將特別關(guān)注國(guó)家重點(diǎn)扶持的創(chuàng)新企業(yè)（如：專(zhuān)精特新企業(yè)、小巨人）以及準(zhǔn)上市企業(yè)，著手打造面向這一客群的數(shù)字化解決方案和業(yè)務(wù)協(xié)同。

目前，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程正在逐漸步入3.0階段，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新階段。如何重構(gòu)自己的商業(yè)模式，如何重構(gòu)自己的商業(yè)生態(tài)，是每一家企業(yè)面臨的大考；而技術(shù)的升級(jí)換代對(duì)若干的To B企業(yè)也是一場(chǎng)大考。專(zhuān)家認(rèn)為，致遠(yuǎn)互聯(lián)堅(jiān)定地從以辦公軟件為主的產(chǎn)品公司，升級(jí)成為以COP為價(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)公司，致力于讓COP成為數(shù)智企業(yè)的新基座，是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展所做出的選擇。

今天的企業(yè)都有非常多個(gè)性化的需求，而業(yè)務(wù)的規(guī)?；ㄖ颇芰η∏∈荂OP的基礎(chǔ)能力，這也是致遠(yuǎn)互聯(lián)非常突出的強(qiáng)項(xiàng)。光大證券認(rèn)為，“十四五”期間，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，各類(lèi)主體數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求旺盛，有望進(jìn)一步帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

已經(jīng)20歲的致遠(yuǎn)互聯(lián)，改變不僅僅發(fā)生在從OA到COP，還發(fā)生在和商業(yè)伙伴的密切關(guān)聯(lián)。蜂巢計(jì)劃是致遠(yuǎn)基于推動(dòng)商業(yè)生態(tài)伙伴體系發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃，在此次商業(yè)伙伴大會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)布蜂巢計(jì)劃4.0。而在此前，致遠(yuǎn)互聯(lián)已經(jīng)在全國(guó)布局了66家城市專(zhuān)營(yíng)伙伴專(zhuān)屬本地化經(jīng)營(yíng)，新拓集成商和行業(yè)伙伴占比提升40%，與17家廠商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品共融，進(jìn)一步豐富供給側(cè)市場(chǎng)，這也逐漸在改變致遠(yuǎn)互聯(lián)在整個(gè)商業(yè)伙伴的構(gòu)成結(jié)構(gòu)。致遠(yuǎn)互聯(lián)與商業(yè)伙伴的關(guān)系從代理進(jìn)一步向共生邁進(jìn)。

20歲，正青春；20歲，風(fēng)華正茂的致遠(yuǎn)互聯(lián)依然走在不斷升級(jí)的路上。