有一種堅持叫篤行致遠，有一種力量讓改變發(fā)生。他們以客戶為中心，以能力為半徑，基于協(xié)同生態(tài)戰(zhàn)略的本質(zhì)，努力為客戶創(chuàng)造價值。

今天，它在協(xié)同紅海市場中錯位競爭，走差異化之路，用“平臺+生態(tài)”的復合能力推動組織高質(zhì)量發(fā)展。這么多年，它的初心從未改變，在細分賽道上走得更加堅定。

它就是正在全力進軍生態(tài)的致遠互聯(lián)。

重新定義協(xié)同行業(yè)發(fā)展“新范式”

這些年，不論是數(shù)智化大廠或是垂直賽道廠商，紛紛建立自己的“朋友圈”，且不遺余力投入人力、物力、財力。因為，在萬億級的平臺型企業(yè)云服務賽道，生態(tài)建設已成為廠商打造可持續(xù)增長的唯一抓手。

致遠互聯(lián)的生態(tài)之路，由來已久。

2019年，致遠互聯(lián)發(fā)布了“蜂巢計劃1.0”，通過升級業(yè)務定制平臺，打造以客戶為中心的生態(tài)模式。

2020年，協(xié)同運營平臺COP正式推出，致遠互聯(lián)進一步升級了蜂巢計劃，不論從生態(tài)規(guī)模、生態(tài)質(zhì)量，或是行業(yè)拓展、城市專營等多個維度，對生態(tài)業(yè)務進行了橫向與縱向拓展，為客戶呈現(xiàn)更為一體化的解決方案。

然而，更重要的是，從那時起，致遠互聯(lián)已然開始探索平臺型協(xié)同生態(tài)的新模式。致遠互聯(lián)深知，只有找到一條“協(xié)同平臺+生態(tài)”的最佳路徑，構建完整的生態(tài)業(yè)務體系，才能實現(xiàn)業(yè)務的全面升維和突破。

對于一家平臺型廠商來說，要讓生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略取得成功，必須要做到兩點。首先，它必須有能力對生態(tài)系統(tǒng)保持最終的控制，以保證能從生態(tài)的成功中獲益；其次，它必須保證生態(tài)具有足夠的生存力和競爭力，使得整個生態(tài)系統(tǒng)能在激烈的競爭中勝出。

為了實現(xiàn)第一個目標，基于“蜂巢計劃5.0”的龐大生態(tài)圈，致遠互聯(lián)發(fā)展了廣泛的多樣型伙伴，創(chuàng)建多種形式的合作方式。借助強大的業(yè)務能力賦能伙伴，從而為客戶提供一站式服務。

而為了實現(xiàn)第二個目標，短短幾年時間，致遠互聯(lián)低代碼走深向?qū)?，以全新面貌出現(xiàn)在伙伴面前。它讓低代碼普惠化，不但加速了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，更讓致遠互聯(lián)的平臺型生態(tài)又向前邁進了一大步，從而迸發(fā)出更大的價值。

面臨當前的巨大不確定性，致遠互聯(lián)把新型價值共創(chuàng)的關系建立起來，用新平臺構建數(shù)字化的新底座，讓通用、普適、完整的技術為伙伴所用，那么致遠互聯(lián)將當之無愧的成為協(xié)同行業(yè)引領者。

由此可見，身處于數(shù)字經(jīng)濟的浪潮中，致遠互聯(lián)已牢握協(xié)同大生態(tài)賽道的入場券，并基于絕對的實力遙遙領先。

“蜂巢計劃5.0”全面釋放生態(tài)價值

去年，基于信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展與融合共創(chuàng)生態(tài)圈強烈的訴求，致遠互聯(lián)加力生態(tài)戰(zhàn)略，完成了從經(jīng)營項目到經(jīng)營布局，從品牌特許到戰(zhàn)略投資的重大轉(zhuǎn)變。

此時，通過實施“筑巢”策略，致遠互聯(lián)的協(xié)同專營伙伴已超過百余家，城市專營伙伴達到70家，所輻射的相關從業(yè)人員也將近5000人。通過“融品”計劃，致遠互聯(lián)與生態(tài)伙伴聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，共打造了50余個協(xié)同云應用，所覆蓋的優(yōu)秀案例達到120個。在以伙伴人才輸送、發(fā)展賦能的“淬堅”行動中，致遠互聯(lián)為生態(tài)伙伴全力市場賦能，通過開展“組織績效萬里行”等活動，推動伙伴的產(chǎn)品成交，對接行業(yè)商機，并拓展了200余個規(guī)模項目。

隨著COP的不斷升級，致遠互聯(lián)生態(tài)戰(zhàn)略也層層遞進，生態(tài)的重要性也不可同日而語。在剛剛舉辦的2023致遠互聯(lián)生態(tài)伙伴大會上，致遠互聯(lián)重磅發(fā)布了“蜂巢計劃5.0”，并描繪出一張以共贏、共建、共生為目標的多元化伙伴體系藍圖，面向產(chǎn)業(yè)界和生態(tài)伙伴發(fā)出了“協(xié)同生態(tài)”最強音。

首先，多元化伙伴體系主要包含以信創(chuàng)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會為主的戰(zhàn)略生態(tài)，以協(xié)同研究院、商學院為主的理論指導生態(tài)，以組織行為學、北京大學等組建的產(chǎn)學研生態(tài)，以三大運營商為主導的運營商生態(tài)，以云服務商為核心的IaaS生態(tài)，以國產(chǎn)化信創(chuàng)廠商構成的技術聯(lián)盟伙伴，以各領域、行業(yè)ISV組成的ISV伙伴生態(tài)，以專營伙伴、城市專營為目標的商業(yè)伙伴等。這樣一來，致遠互聯(lián)實現(xiàn)了生態(tài)系統(tǒng)的全方位覆蓋。

其次，為了更好地執(zhí)行生態(tài)戰(zhàn)略，“蜂巢計劃5.0”更加聚焦、更加精準，其最大的亮點來自于對協(xié)同生態(tài)清晰地認知和劃分，并在以往的基礎上進行了更迭。

如果你是一家生態(tài)伙伴，與致遠互聯(lián)合作最先想到的一定是合作的類型。為此，致遠互聯(lián)將協(xié)同生態(tài)分為三大部分，即以“躍遷”為核心的伙伴經(jīng)營，以“戰(zhàn)投”為核心的助力發(fā)展，以及以“聯(lián)盟”為核心的生態(tài)共創(chuàng)。

在伙伴經(jīng)營的過程中，致遠互聯(lián)主要聚焦于行業(yè)深耕、專營公司、專屬團隊的規(guī)模擴張和產(chǎn)品發(fā)展路線、專業(yè)服務路線的轉(zhuǎn)型升級；在助力發(fā)展中，致遠互聯(lián)的目標十分明確，就是要完成城市專營、創(chuàng)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略投資，繁榮協(xié)同大生態(tài)；在生態(tài)共創(chuàng)中，致遠互聯(lián)將大力發(fā)展各類ISV生態(tài)，與第三方產(chǎn)品實現(xiàn)集成與被集成，同時與伙伴打造行業(yè)或領域的聯(lián)合解決方案，共同賦能客戶。

而在這三大合作模式的背后，是致遠互聯(lián)打造的一整套生態(tài)業(yè)務體系的支撐。比如在躍遷計劃中，如何快速對接、如何選擇合作模式、如何評估需求、如何聯(lián)合開發(fā)、如何更好地營銷等，致遠互聯(lián)打造了全方位的賦能體系，幫助伙伴更便捷地融入?yún)f(xié)同生態(tài)；在聯(lián)盟計劃中，致遠互聯(lián)不僅提供了COP平臺底座，而且還將在重點行業(yè)解決方案和產(chǎn)品層面給予指導，并在市場營銷方面劃撥資源，真正將聯(lián)合共創(chuàng)落實到位；在戰(zhàn)投計劃中，合理的設立各類基金，設置支持團隊或產(chǎn)品的考核權重等也都有明確標準，這樣才能推動伙伴與致遠互聯(lián)更密切的協(xié)作。

事實上，為了建設更加繁榮的協(xié)同生態(tài)，致遠互聯(lián)在體系、組織、資源和政策方面進行了全方位的統(tǒng)籌，通過梳理方法論、生態(tài)業(yè)務組織保障、調(diào)撥公司各類型資源、制定共建制度等，真正全面提升對伙伴的賦能，給予伙伴更強的信心，從而實現(xiàn)共贏、共建、共生的生態(tài)愿景。

致遠互聯(lián)副總裁、營銷體系總經(jīng)理馬文表示，致遠互聯(lián)生態(tài)將以更加開放的態(tài)度、務實的舉措、持續(xù)的投入，沿著既定的戰(zhàn)略方向加速前進，讓協(xié)同大生態(tài)的發(fā)展模式在數(shù)智化產(chǎn)業(yè)走通，為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟社會提供轉(zhuǎn)型升級的協(xié)同力量！

APaaS平臺構建伙伴敏態(tài)業(yè)務新版圖

平臺生態(tài)時代，為了快速觸達千行百業(yè)數(shù)智化的“最后一公里”，致遠互聯(lián)正在讓技術普惠，讓低代碼走進千行百業(yè)。

十年前，當業(yè)界還沒有低代碼開發(fā)平臺時，致遠互聯(lián)的業(yè)務生成器就已聲名鵲起。當年，它可以敏捷滿足企業(yè)個性化需求，并一舉創(chuàng)造了很多行業(yè)最佳實踐。

上海企通是致遠互聯(lián)在上海地區(qū)的重要伙伴。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入到深水區(qū)，大量的個性化訴求和場景化應用層出不窮。這不但考驗了公司的服務能力，也為日后的業(yè)務發(fā)展提出了嚴峻挑戰(zhàn)。

早在幾年前，上海企通就開始采用致遠互聯(lián)的低代碼開發(fā)平臺為客戶搭建核心業(yè)務系統(tǒng)。上海企通總經(jīng)理于飛表示，傳統(tǒng)開發(fā)軟件的方式周期長，但需求是極其迫切的，而且所需成本較高，后期維護較難。而通過致遠互聯(lián)的低代碼開發(fā)平臺做開發(fā)，在短時間內(nèi)就可以交付，極大縮短開發(fā)周期，而且可以打造出與客戶實際業(yè)務場景相匹配的應用。由此帶來的協(xié)同業(yè)務增長，每年高達30%，遠遠高于其他業(yè)務板塊。

有同樣經(jīng)歷的還有四川鳳凰世紀。作為川南地區(qū)服務客戶的一家重要伙伴，四川鳳凰世紀基于COP平臺和低代碼開發(fā)能力，已經(jīng)摸索出一條可持續(xù)發(fā)展的有效路徑?？偨?jīng)理汪開華認為，不同行業(yè)壁壘非常深，一個個了解用戶使用場景成本較大。為了保證批量、標準化交付，四川鳳凰世紀基于致遠互聯(lián)COP平臺，以低代碼的方式為客戶構建應用，并采用通用經(jīng)驗，進行水平化復制，從而實現(xiàn)低成本的運營。

低代碼是致遠互聯(lián)所有平臺、產(chǎn)品線的基因。隨著致遠互聯(lián)V8 PaaS平臺的重磅發(fā)布，致遠互聯(lián)在低代碼開發(fā)上迎來新的歷史跨越，V8 PaaS平臺的低代碼開發(fā)平臺，讓生態(tài)伙伴可以快速構建應用，提升開發(fā)效率，降低開發(fā)成本。而從產(chǎn)品的角度來說，低代碼開發(fā)工具的賦能，可以讓伙伴的應用更加標準化，服務更加多樣化，讓伙伴可實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制和交易。

V8 PaaS平臺的低代碼開發(fā)平臺已將復雜的業(yè)務邏輯封裝成靈活應用的模塊，包括工作流、業(yè)務流、公式、編碼規(guī)則、消息平臺等，同時還提供了不少工具?；锇橹恍枰O定好業(yè)務數(shù)據(jù)、交互功能、控件搭配就可以將應用快速上線、快速部署。

目前，市場上的低代碼開發(fā)平臺層出不窮，魚龍混雜。那么，以V8 PaaS平臺為核心的低代碼開發(fā)平臺具備哪些差異化的競爭優(yōu)勢呢？

首先，與其他通用型的低代碼開發(fā)平臺不同，致遠互聯(lián)低代碼平臺以協(xié)同為根本，圍繞組織中的人和事進行管理，并為伙伴提供一站式服務入口，可隨需定制，幫助伙伴快速打造敏態(tài)業(yè)務，從而為企業(yè)構建全價值鏈的數(shù)字化平臺。

其次，致遠互聯(lián)低代碼平臺采用一體化、零代碼、云端定制方式，將管理思想轉(zhuǎn)化為應用程序，并在開發(fā)過程中能滿足大多數(shù)伙伴的需求。

第三，“平臺+低代碼”雙輪驅(qū)動?；贑OP平臺底座和APaaS低代碼平臺能力，不但可以幫助伙伴以快速部署、敏捷響應，而且可以實現(xiàn)與現(xiàn)有組織架構、基礎數(shù)據(jù)、權限體系形成一體化業(yè)務建模。

除此之外，為了更好地幫助伙伴應用低代碼平臺，致遠互聯(lián)還提供線上線下培訓、開發(fā)指導、在線答疑等服務。

基于這些優(yōu)勢，致遠互聯(lián)的低代碼開發(fā)平臺打造了全面的、成熟的產(chǎn)品能力、全球領先的技術，可以滿足協(xié)同生態(tài)體系建設。

精準卡位協(xié)同大生態(tài)

隨著企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)，如何能專注于平臺和產(chǎn)品建設，快速占領市場，是很多企業(yè)面臨的問題。借助生態(tài)伙伴之力形成優(yōu)勢互補，但又聚焦各自領域持續(xù)深耕，成為突破問題的抓手。

進入COP時代，致遠互聯(lián)對協(xié)同生態(tài)模式有了更深入的理解：不再局限于原有的資源互補，而是向平臺型的深度融合模式演進。在這個過程中，致遠互聯(lián)將編制一張生態(tài)伙伴網(wǎng)絡，從戰(zhàn)略合作、技術聯(lián)盟、城市專營、ISV聯(lián)合開發(fā)、解決方案共建等多個維度與各類型伙伴攜手，基于企業(yè)需求驅(qū)動卡位協(xié)同大生態(tài)，為現(xiàn)有的數(shù)智化產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的力量。

總而言之，當下，致遠互聯(lián)正通過與伙伴協(xié)同創(chuàng)新，重新定義協(xié)同賽道的發(fā)展新范式；未來，致遠互聯(lián)將與更多生態(tài)伙伴緊密聯(lián)手，共同見企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的每一個高光時刻，托舉數(shù)智化產(chǎn)業(yè)走向新高度！

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