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      致遠(yuǎn)互聯(lián)COP 構(gòu)建共融共創(chuàng)新生態(tài)
      時間:2023-03-14新聞來源:致遠(yuǎn)互聯(lián)官網(wǎng)瀏覽量:8645

      “獨行快,眾行遠(yuǎn)”,這句諺語愈發(fā)成為如今企業(yè)軟件市場的價值導(dǎo)向。尤其是,近幾年,在技術(shù)、市場、云化、商業(yè)模式、政策牽引等多重因素的卷挾下,企業(yè)軟件發(fā)展從單一維度向多維度演進(jìn)。

      企業(yè)軟件能否真正撬動市場,激發(fā)市場活力,形成裂變,更在于其生態(tài)的挖掘與構(gòu)建能力。換句話說,企業(yè)軟件想要走得更遠(yuǎn),生態(tài)能力既是“護城河”,也將是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

      3月4日,致遠(yuǎn)互聯(lián)在協(xié)同管理領(lǐng)域,又向業(yè)界扔出一記重錘,意在基于平臺開放生態(tài),與伙伴一起共同破解客戶在數(shù)智化時代的困局。大會上,致遠(yuǎn)互聯(lián)重磅發(fā)布蜂巢計劃5.0。

      從蜂巢計劃1.0到蜂巢計劃5.0,致遠(yuǎn)互聯(lián)的協(xié)同生態(tài)棋盤布局了整整五年時間。之所以,對協(xié)同生態(tài)伙伴不斷提高重視,不斷進(jìn)化、迭代蜂巢式多層次、立體化的生態(tài)路徑,偶然中有必然。

      平臺下的生態(tài)變局

      致遠(yuǎn)互聯(lián)早期從協(xié)同辦公(OA)起家。

      從OA到COP是根本性的轉(zhuǎn)變,既是垂線、單品、某一領(lǐng)域場景到多維度、多業(yè)務(wù)能力屬性的變化,也是運營模式的變革。

      回顧其發(fā)展歷程,每一次技術(shù)的局部變量,累積最終都引發(fā)了質(zhì)的改變。2012年,致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)布“業(yè)務(wù)生成器”,作為低代碼的雛形,“業(yè)務(wù)生成器”無論在客戶,還是合作伙伴中,都引起極大反響。

      客戶可以根據(jù)“業(yè)務(wù)生成器”打通表單數(shù)據(jù),構(gòu)建出個性化、定制化的業(yè)務(wù)應(yīng)用場景,渠道伙伴則從中嗅到了更多的可能性與業(yè)務(wù)場景想象力。同時,“業(yè)務(wù)生成器”為今天致遠(yuǎn)互聯(lián)平臺及生態(tài)戰(zhàn)略打下牢固的基礎(chǔ)。

      此前,致遠(yuǎn)提出“產(chǎn)品+平臺”的戰(zhàn)略,2019年在云原生、微服務(wù)、容器化、低代碼、信創(chuàng)等多重技術(shù)的催化下,致遠(yuǎn)互聯(lián)正式提出COP(Collaborative Operation Platform,協(xié)同運營平臺)。

      無疑,低代碼、云原生、平臺PaaS化構(gòu)成了COP的價值核心,成為其重要標(biāo)簽。

      也意味著,致遠(yuǎn)互聯(lián)從以往產(chǎn)品平臺升級為平臺生態(tài)廠商。

      “COP平臺更多面向行業(yè),可較深度地經(jīng)營客戶業(yè)務(wù),從而滿足客戶基于新的需求產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)場景。”致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營銷體系總經(jīng)理馬文表示,COP平臺讓致遠(yuǎn)互聯(lián)的伙伴從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商蛻變?yōu)橘Y深行業(yè)專家。

      企業(yè)產(chǎn)品屬性的變化以及平臺業(yè)務(wù)類型的變化,直觀地體現(xiàn)在業(yè)務(wù)營收上。據(jù)致遠(yuǎn)互聯(lián)官方數(shù)據(jù)披露,基于低代碼平臺創(chuàng)造的價值,在致遠(yuǎn)互聯(lián)直銷收入占比高達(dá)70%。

      平臺屬性的進(jìn)化,讓致遠(yuǎn)互聯(lián)意識到,To B伙伴市場同樣需要破局者。

      2019年,在致遠(yuǎn)互聯(lián)從產(chǎn)品向平臺化公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點,伙伴政策也順勢而出。致遠(yuǎn)互聯(lián)首次提出蜂巢計劃,在1.0階段,側(cè)重于傳統(tǒng)分銷模式的升級,提出CAP(業(yè)務(wù)應(yīng)用定制平臺)+應(yīng)用創(chuàng)新平臺生態(tài)計劃。

      此后每一年,蜂巢計劃均有升級。2020年,蜂巢計劃2.0階段,提出空白城市經(jīng)營、發(fā)展基金支持、以及人才輸送等七大舉措。2021年,蜂巢計劃3.0階段重點在于伙伴生態(tài)模式的突破,除了傳統(tǒng)授權(quán)經(jīng)銷伙伴、實施服務(wù)伙伴、開發(fā)服務(wù)伙伴,更挖掘出更多新型伙伴,諸如,城市專營伙伴、產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)伙伴、戰(zhàn)略合作伙伴、增值產(chǎn)品整合伙伴等。

      2022年,是致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)伙伴加速、豐收的一年。在2021年成功引入100家城市專營伙伴、100家產(chǎn)品及解決方案伙伴、30家行業(yè)專營伙伴基礎(chǔ)上,致遠(yuǎn)互聯(lián)更進(jìn)一步,于2022年年初發(fā)布蜂巢計劃4.0后,致遠(yuǎn)互聯(lián)又趁熱打鐵推出“蜂巢計劃4.0 專屬經(jīng)營加力行動”,定向支持專屬伙伴體系。

      其實,產(chǎn)品與生態(tài)伙伴如同兩個嚙合的齒輪,相互摩擦傳動,讓企業(yè)的車輪滾滾向前運轉(zhuǎn)。

      互利互惠 多贏生態(tài)新范式

      豐富的產(chǎn)品形態(tài)以及基于低代碼造就的產(chǎn)品可延展性,讓致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)伙伴不再囿于過去的分銷渠道。目前,基于致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同生態(tài),其生態(tài)伙伴既包括營銷生態(tài)、產(chǎn)品生態(tài)、商業(yè)生態(tài),即戰(zhàn)略營銷生態(tài)伙伴、行業(yè)伙伴、ISV供給側(cè)伙伴、三方產(chǎn)品、專營伙伴(包括協(xié)同專營、城市專營)等。

      生態(tài)伙伴們基于豐富的產(chǎn)品和自身創(chuàng)造力,又為致遠(yuǎn)互聯(lián)延展出更多的產(chǎn)品品類與行業(yè)想象力。經(jīng)過五年的耕耘,致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)伙伴結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化,據(jù)致遠(yuǎn)互聯(lián)官方披露,協(xié)同專屬專營伙伴占比超68%。

      致遠(yuǎn)互聯(lián)與生態(tài)伙伴的互惠互利顯而易見。

      縮短切入行業(yè)鏈條:合作伙伴基于自身經(jīng)驗,輸出大量行業(yè)可復(fù)用解決方案。致遠(yuǎn)互聯(lián)高級副總裁蔣蜀革談到,致遠(yuǎn)互聯(lián)服務(wù)客戶時,常常遇見個性化訴求或不同業(yè)務(wù)場景的構(gòu)建。

      比如,園林項目管理與投資項目管理雖均屬于項目管理范疇,但兩者的內(nèi)核、業(yè)務(wù)模式、表單數(shù)據(jù)完全不同,這時,合伙伙伴的價值就凸顯出來。合作伙伴或者擁有行業(yè)客戶資源,抑或擁有服務(wù)行業(yè)客戶的經(jīng)驗,很容易根據(jù)行業(yè)客戶實際業(yè)務(wù)需求,基于低代碼、微服務(wù)、云原生等技術(shù),構(gòu)建出新的產(chǎn)品品類,從而縮短致遠(yuǎn)互聯(lián)切入新行業(yè)領(lǐng)域的時間與流程鏈條。而合作伙伴成功服務(wù)數(shù)家行業(yè)客戶后,其解決方案可以水平復(fù)制。

      馬文也表示,引入專業(yè)的合作伙伴,讓致遠(yuǎn)互聯(lián)生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)效率發(fā)生質(zhì)的變化,以往難以服務(wù)的客戶,在專業(yè)伙伴或ISV的合作下,可以很好地實現(xiàn)交付。

      降低企業(yè)運營成本:在專業(yè)伙伴的助力下,快速切入行業(yè),解決客戶問題,完成交付,獲得客戶認(rèn)可,形成商業(yè)閉環(huán)。直接帶來的是時間、人力、銷售成本的壓縮、降低,讓致遠(yuǎn)互聯(lián)可以騰出更多精力投入新產(chǎn)品的規(guī)劃上。

      馬文表示,任何一家商業(yè)組織都不可能做到將千行百業(yè)了解透徹,一定需要依賴于專業(yè)的伙伴來打造產(chǎn)品形態(tài)與生態(tài)體系,形成面向不同行業(yè)的客戶群體。“從供給側(cè)改革,既降低企業(yè)運營成本,又激活合作伙伴的行業(yè)延展性與產(chǎn)品適用彈性?!?

      商業(yè)模式聯(lián)合創(chuàng)新:在與伙伴合作過程中不可避免產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),激發(fā)出新的商業(yè)模式。與致遠(yuǎn)互聯(lián)合作時長達(dá)18年之久的致邁科技就是一個典型案例。

      致邁科技有25年ERP 領(lǐng)域應(yīng)用實踐積累,在電子發(fā)票、預(yù)算、費控、報銷、銀企互聯(lián)等財務(wù)場景深耕多年。致遠(yuǎn)互聯(lián)看重致邁科技 ERP 場景理解、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配置能力,致邁科技則看重致遠(yuǎn)互聯(lián) COP 平臺的彈性定制化、廣泛連接性與生態(tài)集成能力,雙方合作水到渠成,雙向奔赴,最終實現(xiàn)產(chǎn)品級的打造與水平可復(fù)制化的深度合作,形成針對 ERP 領(lǐng)域的專業(yè)協(xié)同解決方案。

      致遠(yuǎn)互聯(lián)在重新定義伙伴的過程中,成就了眾多合作伙伴。在企業(yè)經(jīng)營、成長空間、規(guī)模化發(fā)展諸多方面,給予合作伙伴針對性的幫助,全方位賦能伙伴成長發(fā)展。

      成就伙伴 讓伙伴可持續(xù)發(fā)展

      如果說,企業(yè)創(chuàng)新需要基于技術(shù)、人才、市場、組織體系。那么,生態(tài)系統(tǒng)則更多基于“價值共創(chuàng)”,甚至是進(jìn)化心理學(xué)中的“互惠”原則。

      生物界中“利他行為”普遍存在,進(jìn)化學(xué)理論認(rèn)為“互惠利他”增加了物種生存的可能性,并產(chǎn)生邊際效益,使得物種群體獲益。商界中更是如此,外界普遍認(rèn)為,蘋果公司最大的價值在于其強大的生態(tài)系統(tǒng)。

      基于iTunes商店、云存儲服務(wù)iCloud在內(nèi)的“黑土地”,成就了眾多獨立開發(fā)者“神話”,也讓繁榮的生態(tài)系統(tǒng)成為蘋果的核心競爭腹地。不只是C端如此,英偉達(dá)的CUDA平臺、Salesforce的平臺生態(tài)構(gòu)建出難以逾越的“護城河”,讓競爭對手難以企及。

      蔣蜀革認(rèn)為,大廠都在講生態(tài),這是產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟社會發(fā)展到一定階段的需求,通過生態(tài)力量,轉(zhuǎn)化為新的業(yè)態(tài)。于致遠(yuǎn)互聯(lián)而言,其生態(tài)系統(tǒng)需要自身具備一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,同時合作伙伴又能聚焦某一細(xì)分市場,產(chǎn)生規(guī)?;?yīng),讓協(xié)同運營的價值倍增。

      更重要的是,利用“互惠利他”原理讓合作伙伴積極擁抱生態(tài),繁榮協(xié)同運營新生態(tài)。不只是讓生態(tài)伙伴有錢賺,讓合作伙伴在生態(tài)體系內(nèi)可持續(xù)良性成長。

      樹立品牌、成就立體的商業(yè)價值:再小的樹苗也是生態(tài)中的一份子,也有自己獨特的生態(tài)價值。同樣,再小的生態(tài)伙伴也有其商業(yè)價值,獨有的品牌畫像和業(yè)務(wù)理解力。

      致遠(yuǎn)互聯(lián)深諳伙伴的“產(chǎn)品夢”和“品牌夢”,通過品牌授權(quán)和商業(yè)授權(quán),讓生態(tài)伙伴能夠更加獨立地服務(wù)行業(yè)用戶,更加立體地展現(xiàn)其品牌、商業(yè)價值。在蜂巢計劃1.0至4.0推進(jìn)過程中,一系列具有“地域特色”或獨特“解決方案”的生態(tài)伙伴脫穎而出。

      從游擊隊向正規(guī)軍逆襲:蜂巢計劃3.0是致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵節(jié)點,從產(chǎn)品、人員、培訓(xùn)、營銷、資金等多個維度突破了以往合作伙伴的生態(tài)模式。

      多家致遠(yuǎn)互聯(lián)合作伙伴談及與致遠(yuǎn)互聯(lián)合作前后的變化表示,以往不同經(jīng)銷商因政策不透明,存在無序競爭。致遠(yuǎn)互聯(lián)的伙伴政策更為明朗,最直觀的變化是管理制度的規(guī)范、體系化。在透明的激勵政策下,不同經(jīng)銷商良性競爭,大家更有干勁與沖勁。

      淄博致遠(yuǎn)就是在致遠(yuǎn)互聯(lián)城市專營伙伴政策扶持下,跳脫傳統(tǒng)經(jīng)營模式的生態(tài)伙伴。淄博致遠(yuǎn)創(chuàng)始人石閣曾表示,在致遠(yuǎn)互聯(lián)資金、資源與政策的賦能下,淄博致遠(yuǎn)打開了經(jīng)營思路,從以往無序的經(jīng)營狀態(tài),形成了一套正規(guī)的管理體系。

      迅速打開市場、擴大銷售規(guī)模:依托于致遠(yuǎn)互聯(lián)二十余年積累的銷售網(wǎng)絡(luò),任何一家合作伙伴,只要解決方案夠硬,便可以迅速打開銷售市場,形成規(guī)?;a(chǎn)品品類。

      致遠(yuǎn)互聯(lián)做深平臺價值、做強開放生態(tài),構(gòu)建起共融共創(chuàng)新生態(tài),通過產(chǎn)品、能力、人與人的融合,擰成一股繩打造生態(tài)共同體,賦能千行百業(yè)。

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      AI賦能 · 開箱即用 · 無縫協(xié)作

      百余種業(yè)務(wù)應(yīng)用互聯(lián)互通,無縫銜接

      數(shù)智公文

      打造效能型、智慧型辦文新模式

      數(shù)智會議

      會前、會中、會后全業(yè)務(wù)鏈覆蓋

      督查督辦

      督查工作目、督、考全場景覆蓋

      時間/計劃/目標(biāo)/任務(wù)管理

      智能化目標(biāo)及時間管理平臺

      數(shù)智知識管理

      打造智能化知識資產(chǎn)管理平臺

      企業(yè)文化(新聞、公告)

      搭建數(shù)字化信息分享與溝通平臺

      數(shù)智合同管理

      合同全周期數(shù)智化管理,更高效

      數(shù)智人事管理

      人、事服務(wù)一體,提升組織績效

      數(shù)智項目管理

      全周期數(shù)字化,促進(jìn)項目成功

      數(shù)智資產(chǎn)管理

      數(shù)智化管控,提升資產(chǎn)利用率

      數(shù)智客戶管理

      線索商機、簽單、售后全程在線

      數(shù)智培訓(xùn)管理

      高效培訓(xùn),賦能企業(yè)人才培育

      數(shù)智費控管理

      業(yè)、財、稅、資、檔一體化管理

      數(shù)智采購管理

      招投標(biāo)、合同等全過程數(shù)字化

      集成整合

      集成微信、釘釘、WeLink、ERP

      供應(yīng)商管理

      準(zhǔn)入、評級到退出全周期管理

      行業(yè)領(lǐng)航 · 深度定制 · 標(biāo)桿實踐

      行業(yè)專屬定制方案,源自TOP企業(yè)成功實踐

      國資行業(yè)一體化運營平臺解決方案

      AI智能辦公

      文事會一體化

      信創(chuàng)辦公

      集團費控

      安全生產(chǎn)

      資產(chǎn)管理

      制造行業(yè)協(xié)同運營平臺建設(shè)方案

      AI智能辦公

      設(shè)備管理

      項目管理

      費控管理

      采購管理

      運維管理

      智慧校園一體化運營解決方案

      AI智能辦公

      行政管理

      信訪管理

      師生服務(wù)

      外事管理

      移動辦公

      醫(yī)院行業(yè)整體解決方案

      醫(yī)務(wù)管理

      科研管理

      醫(yī)德醫(yī)風(fēng)管理

      專病隨訪

      護理管理

      不良事件管理

      金融行業(yè)一體化平臺解決方案

      費控管理

      審計管理

      投融資管理

      網(wǎng)點管理

      知識管理

      資產(chǎn)運營監(jiān)管

      科研院所行業(yè)一體化管理解決方案

      AI智能辦公

      實驗室管理

      科研項目管理

      資產(chǎn)管理

      人事管理

      國際合作管理

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