當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”給中國社會發(fā)展帶來的改變可謂是全方位的。其中，服務(wù)著我國數(shù)以千萬計企業(yè)的to B領(lǐng)域，無疑也正在經(jīng)歷著蛻變，這場蛻變已不僅僅停留在技術(shù)或是應(yīng)用層面，而是一次貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)之變。在這個過程中，渠道商作為夾在同處于轉(zhuǎn)型升級中的軟件廠商和企業(yè)用戶之間的第三方，則顯得較為被動。如何把握“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新機(jī)遇，如何融入正在改變的新生態(tài)，如何重新定義自身價值，成為了當(dāng)下廣大軟件渠道商的當(dāng)務(wù)之急。

“協(xié)同+伙伴”，致遠(yuǎn)重新定義渠道價值

對此，在日前召開的主題為“協(xié)同+ ??！ぷ冎馈钡?016致遠(yuǎn)伙伴大協(xié)同聯(lián)盟高峰論壇上，隨著致遠(yuǎn)軟件“協(xié)同+伙伴”模式下的協(xié)同生態(tài)戰(zhàn)略全面啟動，渠道伙伴將有機(jī)會變被動為主動，從業(yè)務(wù)能力、工具創(chuàng)新、營銷模式、市場拉升、金融支持等全維度得到助力。在致遠(yuǎn)軟件的協(xié)同生態(tài)鏈中，渠道伙伴將不再僅限于開枝散葉的價值定位，而是根與莖的存在。

致遠(yuǎn)軟件董事長兼總裁徐石指出：“萬物互聯(lián)、人工智能的物聯(lián)網(wǎng)時代正在向我們走來，在這個過程中，管理軟件也經(jīng)歷了由早期的文檔電子化，向當(dāng)前靈動、個性、跨界兼?zhèn)涞模匀藶橹行牡膮f(xié)同管理時代的演變。未來的組織將是移動化、智能化、社交化、扁平化、去中心化、跨界化的人本化組織，致遠(yuǎn)提出的‘協(xié)同+’思維便是通過‘連接器、定制器、推進(jìn)器’的三層內(nèi)涵，實現(xiàn)了對未來組織形態(tài)的全階段支撐。這種對于企業(yè)級應(yīng)用模式的重構(gòu)，將成為協(xié)同生態(tài)睿變的催化劑，通過一體兩翼、軟硬融合、跨界增值、云端共生的‘協(xié)同+’勢能，激活協(xié)同生態(tài)鏈中各環(huán)節(jié)的睿變基因?！?/span>

致遠(yuǎn)軟件淦勇表示：“2016年，面向渠道，致遠(yuǎn)‘協(xié)同+伙伴’模式將從‘核心業(yè)務(wù)應(yīng)用、四大核心策略、五大渠道新政’三個維度，完成由大協(xié)同聯(lián)盟向協(xié)同生態(tài)鏈的結(jié)構(gòu)性升級，不僅與伙伴共贏當(dāng)下，還將共籌未來。”

全方位伙伴支持體系，催生渠道的睿變基因

據(jù)了解，致遠(yuǎn)軟件核心業(yè)務(wù)應(yīng)用“協(xié)同1-2-3”包括：主題應(yīng)用、業(yè)務(wù)應(yīng)用、集成應(yīng)用三大類，業(yè)務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)細(xì)分市場均可進(jìn)一步拓寬；依托“協(xié)同123”，以“協(xié)同+跨界應(yīng)用”實現(xiàn)云端服務(wù)、工具軟件與智能硬件的軟硬融合、云端共生，激發(fā)增值服務(wù)潛能；以“協(xié)同+單一應(yīng)用”滿足碎片式和個性化應(yīng)用，直擊部門級采購，大幅提升渠道銷售機(jī)會；同時，移動化和智能化的協(xié)同應(yīng)用并重，持續(xù)提升協(xié)同應(yīng)用體驗和人工智能化程度，支持移動化全場景，更靈活、全面地滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的企業(yè)管理運(yùn)營剛需。從而讓渠道伙伴的銷售不再受限于產(chǎn)品和模式束縛，真正實現(xiàn)渠道營銷定制化。

不僅在產(chǎn)品應(yīng)用端，致遠(yuǎn)軟件還通過“客戶經(jīng)營與項目支持、市場品牌支持、能力工具支持、生態(tài)建設(shè)支持”四大核心策略，給予了渠道伙伴更為廣闊的上升空間。淦勇介紹，從項目的全程支持，到商機(jī)獲取、現(xiàn)場指導(dǎo)、工具支撐，再到人才培養(yǎng)與輸送，工具建設(shè)，以及銷售體系課程培訓(xùn)，致遠(yuǎn)軟件希望通過全環(huán)節(jié)無死角的體系化支持策略，實現(xiàn)“協(xié)同+伙伴”模式的共同發(fā)展，共建生態(tài)，共享成果。

同時，在伙伴最為關(guān)注的渠道政策方面，2016年，致遠(yuǎn)軟件將推出六大新政為伙伴提供生態(tài)鏈級的保障體系。據(jù)悉，此次6大新政策包括：A6全分銷、合作開發(fā)、外包承接、激勵政策、金融支持、重點地域覆蓋。譬如，重點地域方面將完成對于全國三四線城市的集中覆蓋；合作開發(fā)上，致遠(yuǎn)軟件將開放業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)平臺，與渠道伙伴共享產(chǎn)品銷售通路；而在金融支持上，致遠(yuǎn)軟件將以數(shù)千萬級的力度，全方位為伙伴提供協(xié)同業(yè)務(wù)開展所需資金支持；對于專項獎勵，致遠(yuǎn)還將啟動一年一度的應(yīng)用大賽，并通過對于賽制的優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)的升級，加大獎勵力度，放大成果返利。

眼下，作為渠道支持的重要一環(huán)，“協(xié)同+ 定制未來—2016年致遠(yuǎn)軟件協(xié)同經(jīng)典案例全國巡展”已于日前全面打響。截至3月31日，已先后走進(jìn)了包括上海、吉林、貴陽、青島、廣州、沈陽、南京等在內(nèi)的18個城市，隨后還將輻射全國數(shù)十座地市?？梢钥吹?，致遠(yuǎn)軟件“協(xié)同+伙伴“的全生態(tài)支持體系，正在悄然改變著to B市場渠道經(jīng)營的傳統(tǒng)方式，這種基于生態(tài)共贏法則的新模式，正在從內(nèi)部改良并催生渠道伙伴的睿變基因，從而共享協(xié)同生態(tài)孕育之養(yǎng)分。