2018年，致遠互聯(lián)發(fā)布客戶經(jīng)營3.0戰(zhàn)略發(fā)布，面對新市場，強戰(zhàn)略，陜西區(qū)域商業(yè)合作伙伴如何前置客戶應用價值，轉變“out”的營銷思路，在當前紅海中抓住新機遇，實現(xiàn)突破，達到企業(yè)的增值盈利，陜西致遠互聯(lián)特此發(fā)動一場大練兵，3月30日至4月2日陜西省咸陽市“唐宮大酒店”會議室一場“秣馬厲兵·勠力同心”的協(xié)同頭腦風暴正席卷而來。

秣馬厲兵搞培訓 ，勠力同心聚合力，陜西致遠本年度發(fā)起的春季集訓意在突破輔導支持傳統(tǒng)思路，大力開拓參會學員to b市場協(xié)同開拓新思路、新方法、新營銷模式；不在僅僅聚焦提升客戶經(jīng)營策略、業(yè)務技能提升，更是涵蓋商業(yè)合作部內(nèi)部管理體系及外部業(yè)務延展的部署。

開營之初，陜西致遠商業(yè)合作部負責人楊建表示，伙伴核心價值定位為綜合方案提升商，提出應合理優(yōu)化并利用自己的資源增強客戶的粘稠度；隨后，針對維系客戶持續(xù)化信息化價值方法，方案進行聚焦化的策略輸出；進而，面臨本地化服務，伙伴如何增強客戶看盤能力把握，給出進一步的闡述。此外，針對客戶經(jīng)營3.0，楊總從協(xié)同辦公延展到協(xié)同業(yè)務、門戶集成、云+端大協(xié)同解決方案、大數(shù)據(jù)BI進行說明，以此提升渠道伙伴客戶經(jīng)營價值。

培訓中集結了客戶經(jīng)營戰(zhàn)略、大項目管控及銷售、售前工具及方法策略、實施技能與項目管控、市場策略及老客戶經(jīng)營、formtalk及政務專線、行業(yè)挖掘及伙伴優(yōu)秀案例分享多維度、全方位定制化課程與靈活性思維培養(yǎng)體系。講師分享，學員受益；贈人玫瑰，手有余香，教學相長，共同進步~

用心做好“經(jīng)營”，是陜西致遠互聯(lián)有限公司總經(jīng)理整場演講的核心，沒有條條框框的枯燥理論，沒有口若懸河的浮夸戰(zhàn)略，有的是他十幾年的真實從業(yè)經(jīng)驗；還有的是來自廠商活體實驗過的管理體系。

2018年4月2日早晨9點，主會場的受邀核心總經(jīng)理嘉賓都在聆聽，或思索，或記錄；從這位演講者身上對自己的認知、職責崗位的定義中重新回到自身；六段論指導規(guī)劃，計劃管理作用組織，一點思考帶動全面改革，PPT不多卻凝結的是十幾年管理以來的“真槍實彈”，用“心”傳達管理經(jīng)驗。

看現(xiàn)場考核討論、能量滿滿的小伙伴培培訓自我課堂中制定方案、總結；根據(jù)制定考核任務，我們檢查完成情況。后期陜西致遠商業(yè)合作部也將致力于建立或完善人力模型，滾動式現(xiàn)場考察，培訓內(nèi)部落地情況。

閉營之際，楊總說道：“較之去年的集訓活動，今年從課程架構的擬定、講師師資資源協(xié)調(diào)整合更側重于方法?？蛻?.0是需要在座的學員依托個人崗位自身認知深刻度及崗位經(jīng)驗的總結來自我消化及吸收的，而個人思維方式、成長路徑、看盤能力依托于日常我們與客戶、與他人交互中所形成的全局 、綜合的思考、思維模式，這也是我們發(fā)起培訓的宗旨。面對不同崗位不同個體學員技能的顯現(xiàn)化、工作路徑及發(fā)展訴求，我們?yōu)榇蠹姨峁┮环N方法論，希望借此讓每一位參與的學員能夠將自身生活映照出來。雖說術業(yè)有專攻，但大道致簡，重點是這相通背后的內(nèi)容。本次培訓，我們不是導師，我們是催化師；作為協(xié)同管理軟件廠商，我們以開放心態(tài)，更多關注在座各位職業(yè)發(fā)展“能去哪里、做到什么事情、到到何種程度”，想要傳遞出來一種思考思維方法，期望各位學員聯(lián)系自身生活及工作場景中，及時自我消化，做到學而思，思而習，感謝各位參與”！

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