伴隨中國改革開放40年，中國協(xié)同管理軟件已走到一個新節(jié)點。企業(yè)運營成本居高不下、商業(yè)角逐變幻莫測，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等科技的發(fā)展與應(yīng)用，越來越多的企業(yè)進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段。面對快速更迭的技術(shù)、不斷擴大的市場空間、日益繁復(fù)的客戶需求，協(xié)同軟件企業(yè)要如何把握機遇，積極應(yīng)對？如何在幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時讓競爭力變強，在協(xié)同管理市場中開辟新局面？

2018年9月8日，中國協(xié)同管理軟件的開創(chuàng)者和持續(xù)引領(lǐng)者致遠互聯(lián)在黃山市召開以“生態(tài)的價值，平臺的力量”為主題的“精英伙伴夏令營”。會上，致遠互聯(lián)執(zhí)行總裁向奇漢圍繞“致遠互聯(lián)為伙伴升級突破發(fā)展提供新通路”話題，分享破局之道。

致遠互聯(lián)執(zhí)行總裁? ?向奇漢

向奇漢表示，只有不斷滿足客戶需求，幫助客戶實現(xiàn)價值最大化，才能讓客戶經(jīng)營變得長效而健康。而隨著信息化時代的到來，市場以及客戶需求不斷改變，管理軟件行業(yè)也呈現(xiàn)出“套裝產(chǎn)品向企業(yè)服務(wù)/微服務(wù)轉(zhuǎn)變”、“企業(yè)內(nèi)部資源整合向社會化資源整合轉(zhuǎn)變”、“流程與社交、協(xié)同、交易等場景逐漸融合”、“私有部署向混合云、公有云升級”、“應(yīng)用導(dǎo)向向數(shù)據(jù)驅(qū)動導(dǎo)向轉(zhuǎn)變”幾大趨勢。

憑借協(xié)同管理平臺，突破發(fā)展新通路

是什么讓企業(yè)在內(nèi)部管理與外部資源的協(xié)同需求變得如此迫切？最根本的原因在于，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得人們的工作、生活向移動場景推進。過去企業(yè)員工坐在工位上辦公，內(nèi)部管理系統(tǒng)可以覆蓋大多數(shù)辦公需求，如今無論是多場景辦公的發(fā)展趨勢，還是信息化時代人們對于信息獲取更加準確、及時的訴求都在“倒逼”協(xié)同辦公的升級，協(xié)同辦公基于協(xié)同平臺正在向協(xié)同業(yè)務(wù)不斷延伸。

“協(xié)同管理平臺正在成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施?！蔽磥?，只是單點信息，而不具備流程化的OA將會被智能的、場景化的協(xié)同辦公所取代。協(xié)同辦公一定是具備流程、組織特性和業(yè)務(wù)特性的。通過企業(yè)服務(wù)與協(xié)同的融合，IM與企業(yè)服務(wù)、協(xié)同辦公的融合，協(xié)同工作流與ERP業(yè)務(wù)流的整合集成，打造企業(yè)高效運營平臺，向企業(yè)管理3.0時代邁進。

向奇漢介紹，協(xié)同管理平臺還支持按照客戶需求進行高效組裝，并提供多樣的個性化解決方案；以標準化模塊全面提升企業(yè)管理專業(yè)性、以“工具+模型”的形式全面提升企業(yè)運營效率；從實際需求出發(fā)進行應(yīng)用的組合與拓展；集成致遠互聯(lián)以及任意企業(yè)的第三方入口，為客戶與伙伴帶來新體驗、新模式和新價值。

A6+、A8+產(chǎn)品支撐，助力生態(tài)伙伴長效經(jīng)營

不得不說，對于致遠互聯(lián)而言，伙伴在其發(fā)展路途中有著舉足輕重的意義。想要打造平臺化產(chǎn)品，就意味著要在在同一時間滿足幾百甚至幾千名客戶的個性化需求，不然平臺無從談起。而這靠致遠互聯(lián)一己之力難以解決，需要聚合更多企業(yè)的智慧和力量。因此涵蓋運營商、咨詢服務(wù)商、通用服務(wù)、ISV、智能硬件和行業(yè)伙伴在內(nèi)的致遠大協(xié)同生態(tài)應(yīng)運而生。在生態(tài)中，每一位合作伙伴都可以成為產(chǎn)品的設(shè)計者、系統(tǒng)的連接者，基于平臺特性為客戶提供具有創(chuàng)新性的、多樣化的、可持續(xù)的服務(wù)。而致遠互聯(lián)又將為生態(tài)伙伴帶來什么？

2018年，在新一代企業(yè)管理平臺的基礎(chǔ)上，致遠互聯(lián)打造A8+與A6+兩款平臺化產(chǎn)品，分別面向大中型企業(yè)和成長型企業(yè)，解決其數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上的痛點。兩款產(chǎn)品不僅讓新一代協(xié)同平臺的特點與優(yōu)勢得到了落地展現(xiàn)，還在協(xié)同生態(tài)伙伴的發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。

A6+主要為成長型企業(yè)提供移動辦公、核心企業(yè)業(yè)務(wù)（人事管理、客戶管理、費用管理、合同管理等）、以及數(shù)據(jù)服務(wù)。產(chǎn)品采用“云+端”的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)模式，用戶從云應(yīng)用中心獲取標準化的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)，隨著業(yè)務(wù)擴展的需要新增模塊，即開即用，具有操作簡單、見效快，時間、人力、財力等成本投入較低等優(yōu)勢。這對于想要尋求信息化轉(zhuǎn)型，追求業(yè)務(wù)與管理高效運營的成長型企業(yè)來說尤為重要。

對于致遠互聯(lián)的生態(tài)伙伴、軟件服務(wù)商來說，A6+是一款可以作為銷售人員獨立完成初訪、售前、銷售簽約的產(chǎn)品，可以縮短伙伴們對于銷售人員的培養(yǎng)周期；同時，A6+有助于生態(tài)伙伴開拓更廣闊的大眾市場，滿足企業(yè)的普遍訴求，挖掘存量用戶，針對現(xiàn)有用戶進行長期、持續(xù)經(jīng)營。

相對而言，A8+針對中大型企業(yè)提供協(xié)同辦公、企業(yè)應(yīng)用服務(wù)+業(yè)務(wù)定制平臺、數(shù)據(jù)服務(wù)+協(xié)同BI商業(yè)分析平臺、協(xié)同門戶及協(xié)同門戶連接與集成等服務(wù)，提供本地化業(yè)務(wù)定制服務(wù)以及從應(yīng)用中心獲取企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的“云+端”的服務(wù)模式。對于有著技術(shù)創(chuàng)新能力、增值服務(wù)經(jīng)驗的生態(tài)伙伴來說，A8+可以帶來更大的創(chuàng)新機遇。

相比于此前產(chǎn)品A6和A8，“+”主要體現(xiàn)在從協(xié)同辦公到企業(yè)應(yīng)用、數(shù)據(jù)、門戶連接與集成等服務(wù)性的增加；為伙伴持續(xù)經(jīng)營客戶提供了更廣闊的經(jīng)營通路；此外，“云+端”經(jīng)營模式為生態(tài)伙伴提供持續(xù)助力。通過致遠的業(yè)務(wù)定制平臺CAP+和云應(yīng)用中心，可以為企業(yè)定制服務(wù)項目，按需添加新模塊。在云商城里，企業(yè)可以找到合適的模塊或者對模塊微調(diào)之后添加在原有應(yīng)用中，這樣，無論是規(guī)模擴大、領(lǐng)域擴展，只要企業(yè)愿意就可以逐步添加新內(nèi)容，以應(yīng)對不同階段的各種變化。而且，如果愿意分享，還可以將個性化的模塊上傳到云商城中，供需要的人使用，實現(xiàn)資源共享。

對于有著16年行業(yè)積累的致遠互聯(lián)來說，A6+、A8+、CAP+等產(chǎn)品的出現(xiàn)不僅意味著產(chǎn)品和服務(wù)的升級革新，其為生態(tài)伙伴所帶來的價值標志著致遠互聯(lián)以及協(xié)同管理行業(yè)的進一步走向成熟。未來，致遠互聯(lián)將攜手生態(tài)伙伴為更多企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，助力企業(yè)向數(shù)字時代、高績效組織邁進。