10月24日，華為公司副總裁、華為云業(yè)務(wù)總裁鄭葉來在“2020中國協(xié)同管理高峰論壇暨致遠互聯(lián)第十屆用戶大會”做了主題為“創(chuàng)新·普惠，行穩(wěn)致遠”的主題演講。

當前，中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了一些障礙，鄭葉來從華為自身實踐和服務(wù)政企市場的經(jīng)驗總結(jié)，提出了幾點思考：

·SaaS是中國軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的必由之路

·開發(fā)和運營有競爭力的SaaS，需要值得信賴的云基礎(chǔ)設(shè)施和好用的工具

·華為云致力于成為最佳應(yīng)用構(gòu)建平臺，期待首先成為中國軟件開發(fā)企業(yè)值得信賴的伙伴

華為公司副總裁、華為云業(yè)務(wù)總裁 鄭葉來

演講全文如下：

大家好，很榮幸受邀參加此次大會，我今天的演講主題是“創(chuàng)新·普惠 行穩(wěn)致遠”，分享一些華為公司近年在IT產(chǎn)業(yè)的思考。

9年前，華為公司進入IT產(chǎn)業(yè)，我們從相對封閉的CT技術(shù)堆棧走向開放的IT軟件堆棧。3年前，成立cloud BU，正式發(fā)布華為云品牌。我們從提供產(chǎn)品到提供服務(wù)，這對一個公司的組織和商業(yè)模式的挑戰(zhàn)是非常大的。這些年來，我們一直在思考，中國的軟件產(chǎn)業(yè)如何更好發(fā)展？

我們發(fā)現(xiàn)，制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要有四個障礙：商業(yè)模式不合理、軟件定制模式占據(jù)主導(dǎo)地位、小作坊式開發(fā)、基礎(chǔ)軟件平臺和商業(yè)生態(tài)缺失。

經(jīng)過這些年的思考和大量的實踐證明，我們認為走向SaaS化是中國軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的必由之路，中國軟件企業(yè)依托于云服務(wù)，以訂閱模式可以更好的實現(xiàn)價值變現(xiàn)；誰越早地轉(zhuǎn)變成云服務(wù)的商業(yè)模式，誰就越有可能在未來的競爭中取勝。而開發(fā)和運營有競爭力的SaaS應(yīng)用，需要值得信賴的云基礎(chǔ)設(shè)施和好用的工具，讓我們的軟件開發(fā)企業(yè)，能充分聚焦客戶需求和解決客戶問題來開發(fā)軟件，為客戶創(chuàng)造價值。

軟件公司的非業(yè)務(wù)的部分應(yīng)該交給平臺性的公司來做，平臺公司的責任是提供穩(wěn)定可靠、安全可信、值得信賴、可持續(xù)發(fā)展的云服務(wù)。未來將是大而強的平臺性公司和小而美的專業(yè)性公司并存的時代。

華為云致力于成為最佳應(yīng)用構(gòu)建平臺，期待首先成為中國軟件開發(fā)企業(yè)值得信賴的伙伴！

2016年我們判斷cloud2.0時代已經(jīng)到來，也就是從互聯(lián)網(wǎng)云原生，到政府和企業(yè)的應(yīng)用向云遷移。今天我們看到，各行各業(yè)對數(shù)字化、在線化、智能化的需求越來越迫切，政企數(shù)字化正式進入智能時代。智能時代的本質(zhì)是什么，是AI技術(shù)要進入生產(chǎn)系統(tǒng)。這又為軟件開發(fā)企業(yè)打開了一片巨大的市場空間。

同時，軟件企業(yè)普遍會遇到三個挑戰(zhàn)：

第一，企業(yè)軟件開發(fā)期望有好用的開發(fā)工具和一站式的開發(fā)流程，幫助他們獲得更敏捷的構(gòu)建能力。

第二，企業(yè)需要及時獲取新的技術(shù)，并充分利用已有的行業(yè)知識沉淀，來構(gòu)建行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用。

第三，從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)變現(xiàn)一直是個挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)用需要更多的分發(fā)途徑和流量支持。而傳統(tǒng)政企，

SaaS化的趨勢下，市場從頭部用戶，擴大到中長尾，原有的價值分配方式正在被改變，如何適應(yīng)新變化，獲得更好的商業(yè)價值呢？

2017年，我們發(fā)布華為云時，有三點初心：第一，把華為公司在ICT領(lǐng)域的研發(fā)投資以云服務(wù)的形式變現(xiàn)。第二，把華為公司30多年積累的各種能力，通過云服務(wù)的方式提供給客戶。第三，為華為公司自身，包括華為終端云服務(wù)、內(nèi)部IT提供云底座，支撐全球業(yè)務(wù)發(fā)展。

面向未來，華為云致力于成為最佳應(yīng)用構(gòu)建平臺！賦能應(yīng)用，使能數(shù)據(jù)，做智能世界的黑土地，期待首先成為中國軟件開發(fā)企業(yè)值得信賴的伙伴。

具體來說，華為云提供一系列的極簡工具和模板，來提升開發(fā)效率。同時，提供應(yīng)用、數(shù)據(jù)、AI三個使能服務(wù)，內(nèi)置多種行業(yè)知識與資產(chǎn)模型，靈活響應(yīng)市場需求變化。

更重要的是，我們要幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)！我們提供強大的應(yīng)用分發(fā)能力，和最具潛力的商業(yè)扶持計劃，讓企業(yè)可以獲取豐富的云資源和流量支持，并有機會與頂級的企業(yè)加速器、孵化器進行交流合作。

當前開發(fā)主要基于Full Code模式，要求企業(yè)開發(fā)者有很強的編碼能力。今天，低代碼和零代碼開發(fā)模式已經(jīng)成為一種新的選擇。普通的業(yè)務(wù)人員通過組件，以拖拉拽方式快速構(gòu)建應(yīng)用。華為云提供1個通用工具平臺，和多個熱點場景的工具套件，同時支持多種開發(fā)模式，期望開發(fā)效率可以提升10倍。

其中，1個全流程DevSecOps通用工具平臺，即華為云DevCloud，打造全云化的開發(fā)場景；從需求規(guī)劃、開發(fā)、測試、發(fā)布，到運維和運營，覆蓋軟件交付的全生命周期，并將安全能力植入每一個環(huán)節(jié)；不僅大幅提升研發(fā)和協(xié)同效率，更重要的是實現(xiàn)了軟件的可信交付！

針對云原生應(yīng)用、移動應(yīng)用、小程序、AI應(yīng)用、IoT應(yīng)用、數(shù)據(jù)應(yīng)用等熱點場景，我們提供Full code和低代碼結(jié)合的開發(fā)工具套件。以AI應(yīng)用為例，華為云ModelArts可以幫助企業(yè)開發(fā)者以低代碼的方式完成數(shù)據(jù)標注，模型訓練和模型發(fā)布。

Cloud2.0時代，除了擁有極簡開發(fā)工具外，還需要充分利用業(yè)界已有的行業(yè)知識沉淀，快速結(jié)合自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新迭代。

基于一個擎天架構(gòu)的云基礎(chǔ)設(shè)施底座，華為云能提供云邊端一致體驗的服務(wù)。通過華為云AI使能、應(yīng)用使能、數(shù)據(jù)使能三大技術(shù)使能服務(wù)實現(xiàn)了技術(shù)與業(yè)務(wù)的融合。這其中包含了三層能力，第一層是貫穿生命周期的生產(chǎn)線，第二層是行業(yè)應(yīng)用核心能力，第三層是行業(yè)資產(chǎn)沉淀。

我們有豐富的項目實踐經(jīng)驗，AI使能服務(wù)ModelArts，提供了超過300個行業(yè)知識模型，加速主業(yè)務(wù)流程智能應(yīng)用創(chuàng)新；應(yīng)用使能服務(wù)ROMA，積累了超過2000個行業(yè)應(yīng)用資產(chǎn)；數(shù)據(jù)使能服務(wù)DAYU，已上線超過200個行業(yè)通用數(shù)據(jù)資產(chǎn)模型。

通過三大使能服務(wù)，華為云幫助客戶站在更高的技術(shù)起點上，快速創(chuàng)新，靈活響應(yīng)市場需求變化！

比如，在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，我們實現(xiàn)了工業(yè)機理和AI技術(shù)的結(jié)合，將專家經(jīng)驗、業(yè)務(wù)流程等行業(yè)知識注入AI技術(shù)中，生成更為高效的行業(yè)知識模型，滿足工業(yè)現(xiàn)場動態(tài)變化的要求，讓優(yōu)化決策結(jié)果更準確。

合成纖維行業(yè)系統(tǒng)集成商三聯(lián)虹普，使用華為云AI進行產(chǎn)品等級分類，模型訓練時間由月縮短到小時，絲質(zhì)量的預(yù)測精度超過90%，產(chǎn)品需求匹配率提升28.5%，讓化工纖維生產(chǎn)更柔性，更精準，更好應(yīng)對下游的個性化需求。

另一個實踐來自焦化行業(yè)。配煤是焦化過程的關(guān)鍵，決定了焦炭的品質(zhì)、價格和成本。當前配煤主要依靠老專家手工調(diào)配，效率低，很難做到最優(yōu)。華為云和河南鑫磊合作，通過AI技術(shù)，結(jié)合專家經(jīng)驗，構(gòu)建智能配煤模型，有效提升了精度、效率和穩(wěn)定性。經(jīng)測算，這套系統(tǒng)可以節(jié)約煉焦成本15元/噸，每年可為鑫磊節(jié)約2700萬。

同時，很多企業(yè)都希望既能擁有AI使能、數(shù)據(jù)使能、應(yīng)用使能這些高階服務(wù)，又能支持在本地部署并滿足企業(yè)運營運維的習慣。因此，我們也打造了華為云Stack，提供公有云的能力，本地化的部署。向上可以快速獲取華為云的能力，向下通過IEF將智能覆蓋到邊緣，從資源混合到能力融合，匹配政企組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)用戶視角一朵云。我們已經(jīng)在國家電網(wǎng)、工商銀行等大企業(yè)規(guī)模商用，并在智能巡檢、智慧網(wǎng)點等場景聯(lián)合創(chuàng)新。

2017年，華為云Marketplace上線，這是我們面向政企用戶提供的應(yīng)用分發(fā)平臺。兩年來，我們飛速發(fā)展，目前華為云Marketplace年交易額已超過10億，訂單數(shù)量超過10萬，有30家伙伴的銷售額已經(jīng)超過1000萬。在華為云Marketplace上，我們看到許多非常有潛力的初創(chuàng)企業(yè)也迅速成長。比如，廈門卡倫特是一家成立不久的在線CAD軟件提供商，在華為云Marketplace上，短短一年銷售業(yè)績增長6倍，銷售額迅速突破千萬。為支持更多的初創(chuàng)開發(fā)企業(yè)，華為云推出了 SaaS應(yīng)用扶持計劃，首批扶持1000個SaaS應(yīng)用，每個應(yīng)用可獲得最高20萬元的云資源，幫助SaaS應(yīng)用開發(fā)者更快、更便捷的在華為云上開發(fā)、測試及部署。

大家熟悉的華為終端應(yīng)用分發(fā)平臺AppGallery目前已經(jīng)是全球第三大應(yīng)用市場，全球活躍用戶達4.9億，應(yīng)用累計分發(fā)量已突破2610億。華為云聯(lián)手AppGallery Connect，打造移動應(yīng)用一站式解決方案，為集成HMS Core的創(chuàng)新應(yīng)用提供更多技術(shù)及資源支持。同時，華為云發(fā)布HMS生態(tài)扶持計劃，首批提供5億元的云資源，重點扶持1500個HMS應(yīng)用。在商用階段，每個應(yīng)用還將獲得最高120萬元的廣告資源扶持。

我們希望兩大應(yīng)用分發(fā)平臺，可以幫助開發(fā)者加速商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。

感謝客戶和伙伴的信任支持，經(jīng)過三年的發(fā)展，我們?nèi)〉昧司薮蟮倪M步。目前華為云已上線210多個云服務(wù)、210多個解決方案，服務(wù)全球客戶，匯聚了150萬全球開發(fā)者，擁有18000家伙伴。

致遠互聯(lián)是領(lǐng)先的協(xié)同管理軟件及云服務(wù)廠商，和華為云合作也非常深入，攜手進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)新，推出了協(xié)同管理軟件A6+、A8+等多個方案，并在華為云嚴選商城上架，幫助企業(yè)構(gòu)建一體化的企業(yè)信息門戶，實現(xiàn)全員全端全域的溝通協(xié)作、內(nèi)外互聯(lián)，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

未來華為云將繼續(xù)擴大和深化與致遠互聯(lián)的合作，在政務(wù)、制造、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域里聯(lián)合創(chuàng)新，賦能千行百業(yè)。

我們希望有更多客戶和伙伴使用華為云，一路同行，行穩(wěn)致遠！

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