“未來(lái)三年，淄博普華將向千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)邁進(jìn)?！苯冢筒┢杖A計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司（簡(jiǎn)稱“淄博普華”）總經(jīng)理石閣在致遠(yuǎn)互聯(lián)2021春季伙伴大會(huì)上如是展望。致遠(yuǎn)互聯(lián)在此次大會(huì)上發(fā)布的“蜂巢計(jì)劃3.0”，以及面向生態(tài)伙伴推出的“城市合作專營(yíng)”模式，成為該公司邁向更廣闊市場(chǎng)的底氣。

以協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP為核心，借力致遠(yuǎn)互聯(lián)的專屬支持和賦能政策，淄博普華的協(xié)同業(yè)務(wù)再升級(jí)，加速淄博政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地。

淄博普華計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理 石閣

開(kāi)啟城市專營(yíng)模式

作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型示范區(qū)，以資源型城市和全國(guó)老工業(yè)基地著稱的淄博，正處于轉(zhuǎn)型陣痛期。一方面，工業(yè)轉(zhuǎn)型為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)不可避免的影響；另一方面，也為數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)了新的機(jī)遇。

石閣認(rèn)為，淄博的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨，越來(lái)越多的企事業(yè)單位走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。同時(shí)，渠道服務(wù)商也在面臨著企業(yè)更加復(fù)雜多元的需求?！翱蛻舻男畔⒒枨蟀l(fā)生了很大變化，已經(jīng)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)軟件的需求發(fā)展到了平臺(tái)化需求，這對(duì)我們軟件經(jīng)銷商的專業(yè)性也提出更高要求?！笔w透露，這也是公司成為致遠(yuǎn)互聯(lián)城市專營(yíng)伙伴的原因之一。

而選擇城市專營(yíng)，成立淄博致遠(yuǎn)，更在于石閣對(duì)致遠(yuǎn)互聯(lián)的認(rèn)可。事實(shí)上，早在2006年，淄博普華就已與致遠(yuǎn)互聯(lián)結(jié)緣。15年間，致遠(yuǎn)互聯(lián)從早期的協(xié)同辦公，到基于客戶個(gè)性化業(yè)務(wù)定制的CAP，一直到現(xiàn)在順應(yīng)數(shù)字時(shí)代的協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP，淄博普華始終與致遠(yuǎn)互聯(lián)攜手并肩。直到2020年正式簽約致遠(yuǎn)互聯(lián)城市專營(yíng)公司，并成立淄博致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件有限公司，一步步見(jiàn)證著致遠(yuǎn)互聯(lián)的技術(shù)產(chǎn)品迭代，并向平臺(tái)化、生態(tài)化邁進(jìn)。

“公司發(fā)展遇到瓶頸期，我們也想借助于致遠(yuǎn)互聯(lián)的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。”石閣介紹，加入致遠(yuǎn)互聯(lián)的城市專營(yíng)行列，為淄博普華的協(xié)同業(yè)務(wù)帶來(lái)進(jìn)一步升級(jí)。首先，確立了公司在區(qū)域城市的專屬經(jīng)營(yíng)權(quán)，并得到致遠(yuǎn)互聯(lián)的市場(chǎng)支持、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、方案工具、營(yíng)銷支持、能力培訓(xùn)、人才輸送和品牌宣傳等一系列支持政策。

比如在能力培訓(xùn)上，通過(guò)致遠(yuǎn)商學(xué)院，淄博普華可以得到致遠(yuǎn)互聯(lián)的在職協(xié)同專員專業(yè)培訓(xùn)支持，提升存量客戶協(xié)同經(jīng)營(yíng)能力，完成經(jīng)營(yíng)管理的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！盁o(wú)論是售前的拓客，還是售后項(xiàng)目實(shí)施，致遠(yuǎn)互聯(lián)從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)到各類市場(chǎng)資源支持，全面賦能城市專營(yíng)伙伴，讓我們與客戶深度綁定，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值?！笔w表示。

COP鋪就數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳路徑

作為致遠(yuǎn)互聯(lián)資深生態(tài)伙伴，石閣認(rèn)為，協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中最有力的抓手和突破口?！耙?yàn)樗峁┑氖且环N賦能的思想，強(qiáng)調(diào)的是以人為中心的協(xié)同管理，COP也是當(dāng)下組織最優(yōu)的信息化IT的治理架構(gòu)，即小前臺(tái)、大中臺(tái)、重后臺(tái)。它能夠提供給我們客戶所需要的信息化需求，包括智能流程BPM能力、低代碼和個(gè)性化的業(yè)務(wù)應(yīng)用定制能力、各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成能力，以及企業(yè)急需的數(shù)據(jù)決策能力?！?

對(duì)于淄博普華來(lái)說(shuō)，協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP就是淄博區(qū)域客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳路徑。據(jù)介紹，基于協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP，淄博普華已助力山東泰和公路有限公司、山東藍(lán)帆化工有限公司、山東魯維制藥有限公司等近百家企事業(yè)單位實(shí)現(xiàn)數(shù)字化應(yīng)用落地。

以藍(lán)帆化工為例，通過(guò)致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP，使得協(xié)同與原有財(cái)務(wù)系統(tǒng)深度集成，從而形成統(tǒng)一業(yè)務(wù)門戶，構(gòu)建業(yè)財(cái)一體化管理方式，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，從而實(shí)現(xiàn)了藍(lán)帆化工整體的高績(jī)效組織變革升級(jí)。

向千萬(wàn)市場(chǎng)邁進(jìn)

城市專營(yíng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的賦能，將進(jìn)一步加快淄博普華的業(yè)務(wù)拓展步伐。石閣認(rèn)為，借力城市專營(yíng)的政策支持賦能，公司的業(yè)務(wù)深度和廣度將全面提升，我們將用三年時(shí)間，加速邁向千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。

具體而言，在業(yè)務(wù)廣度方面，通過(guò)致遠(yuǎn)互聯(lián)資源的加碼，淄博普華不再單打獨(dú)斗，可以發(fā)展更多生態(tài)合作伙伴，如運(yùn)營(yíng)商、二級(jí)經(jīng)銷商等，共同推進(jìn)淄博地區(qū)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，業(yè)務(wù)范圍從企業(yè)市場(chǎng)向政務(wù)、國(guó)資等行業(yè)尋求重點(diǎn)突破。在業(yè)務(wù)深度上，城市專營(yíng)模式進(jìn)一步提升了公司管理規(guī)范，并從業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)提升、售前支持等方面賦能，為淄博普華的高質(zhì)量服務(wù)做背書(shū)，這也將在一定程度上助推公司大踏步向前。

值得一提的是，簽約致遠(yuǎn)互聯(lián)城市專營(yíng)公司不久，淄博普華就迎來(lái)了第一個(gè)政府客戶，成功中標(biāo)淄博市能源事業(yè)發(fā)展中心智慧黨建項(xiàng)目。而這僅是開(kāi)始，在城市專營(yíng)模式下，致遠(yuǎn)互聯(lián)將為淄博普華等生態(tài)伙伴開(kāi)啟全新的合作通道，使之有更為廣闊的發(fā)展空間。

“作為致遠(yuǎn)互聯(lián)品牌的傳播者、客戶經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)者以及市場(chǎng)生態(tài)的建設(shè)者，淄博普華將持續(xù)市場(chǎng)深耕，以創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)一步樹(shù)立致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP在淄博的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，推進(jìn)淄博數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)?！笔w表示。