徐州市元申軟件有限公司（簡(jiǎn)稱“徐州元申”，前身是徐州用友）成立于1998年，專注于為企事業(yè)單位提供數(shù)字化、智能化、平臺(tái)化的企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品與解決方案。通過(guò)多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，積累了一大批政府、上市公司、高端制造等客戶資源，公司現(xiàn)有員工97名，擁有專業(yè)的咨詢實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)高質(zhì)量服務(wù)，贏得了客戶的廣泛信賴。我們秉持專業(yè)、高效、真誠(chéng)、有愛(ài)的價(jià)值觀，致力于成為中國(guó)卓越的數(shù)字化服務(wù)提供商。

一、十八年同舟共濟(jì)，與致遠(yuǎn)互聯(lián)共成長(zhǎng)

2003年：“年輕”卻“穩(wěn)健”，致遠(yuǎn)互聯(lián)&徐州元申擦出第一次合作的火花

徐州元申與致遠(yuǎn)互聯(lián)結(jié)識(shí)于2003年，剛開(kāi)始接觸時(shí)，我們是有一定顧慮的，當(dāng)時(shí)致遠(yuǎn)互聯(lián)公司剛成立不久，產(chǎn)品還在不斷完善中，而我們之前已經(jīng)與另外一家相對(duì)成熟的協(xié)同辦公軟件廠商有過(guò)一年多的合作，并且在徐州已經(jīng)有了幾個(gè)客戶的應(yīng)用案例，若選擇致遠(yuǎn)互聯(lián)，意味著我們要和另外一家廠商解約。

和致遠(yuǎn)互聯(lián)接觸下來(lái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)高層的敬業(yè)精神以及致遠(yuǎn)互聯(lián)不同于其他廠商的協(xié)同管理產(chǎn)品理念深深地打動(dòng)了我們，我們的顧慮很快得到打消，開(kāi)始決定嘗試和致遠(yuǎn)互聯(lián)合作。

這時(shí)，上海能源江蘇大屯煤電公司正在做協(xié)同辦公軟件選型，經(jīng)慎重考慮，我們決定用致遠(yuǎn)軟件來(lái)投標(biāo)，致遠(yuǎn)互聯(lián)也派出了最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)輪的方案溝通和多少個(gè)晝夜的方案標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備，我們最終成功簽下這個(gè)項(xiàng)目。

大屯煤電項(xiàng)目實(shí)施時(shí)，當(dāng)時(shí)的致遠(yuǎn)產(chǎn)品全國(guó)最多并發(fā)用戶不到500個(gè)，而大屯煤電最多并發(fā)達(dá)到了2200多個(gè)，創(chuàng)造了致遠(yuǎn)產(chǎn)品的一個(gè)奇跡。當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件下，致遠(yuǎn)軟件依然能保證高并發(fā)下的穩(wěn)定運(yùn)行，這離不開(kāi)致遠(yuǎn)互聯(lián)研發(fā)工程師無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜的支持。

2004年-2020年：集中優(yōu)勢(shì)、逐個(gè)攻破，徐州元申協(xié)同業(yè)務(wù)多年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展

大屯煤電正式上線后，我們和致遠(yuǎn)互聯(lián)的合作走上了快車(chē)道，接連簽下維維股份、恩華藥業(yè)等上市公司，以及賈汪區(qū)政府、徐州市財(cái)政局等政務(wù)高端客戶，醫(yī)院和高校等新領(lǐng)域我們也逐漸開(kāi)始撬動(dòng)，先后成功簽約了徐州醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院（徐醫(yī)附院）、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)等典型客戶，樹(shù)立了良好的品牌樣板效應(yīng)。

徐州醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)歷史悠久、規(guī)模大、技術(shù)水平高、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型省屬三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院，在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)極具影響力。在致遠(yuǎn)互聯(lián)總部和我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，基于致遠(yuǎn)互聯(lián)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了院方所有管理需求的落地，達(dá)到院方管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、高效化的目標(biāo)，成為公司在淮海地區(qū)醫(yī)療行業(yè)的標(biāo)桿客戶。

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，是“世界一流學(xué)科建設(shè)高?！保彩菄?guó)家雙一流高校。隨著高校信息化、智能化的快速發(fā)展，以及學(xué)校工作內(nèi)容的不斷拓展，需要一套智能化、平臺(tái)化、定制化的管理平臺(tái)來(lái)支撐學(xué)校管理工作。在致遠(yuǎn)互聯(lián)渠道的鼎力支持下，促成了公司與中國(guó)礦業(yè)大學(xué)的項(xiàng)目簽約并成功交付。此項(xiàng)目得到校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，表示雙方將長(zhǎng)久持續(xù)合作。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成為徐州元申在淮海地區(qū)教育行業(yè)的重點(diǎn)客戶。

2021年：從軟件服務(wù)商到城市經(jīng)營(yíng)者，角色升級(jí)跨越邁向新未來(lái)

客戶需求升級(jí)，協(xié)同平臺(tái)也在升級(jí)，協(xié)同業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需要具備更加堅(jiān)定的決心和更加專業(yè)的隊(duì)伍來(lái)支撐。雖然我們多年來(lái)也在堅(jiān)持推進(jìn)協(xié)同軟件銷(xiāo)售，但最近幾年在發(fā)展上我們也明顯感覺(jué)到乏力，業(yè)務(wù)進(jìn)入了瓶頸期，每年新增客戶屈指可數(shù)。

就在這時(shí)致遠(yuǎn)互聯(lián)推出了城市專營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)溝通了解后，我們成功加入了這一體系，希望能充分結(jié)合致遠(yuǎn)互聯(lián)在協(xié)同管理領(lǐng)域的智慧與經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮我們?cè)谛熘菔袌?chǎng)的“主人翁”地位，助推協(xié)同業(yè)務(wù)最大增量地發(fā)展。

成為致遠(yuǎn)互聯(lián)城市專營(yíng)伙伴以來(lái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)為我們提供了全方位的賦能培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售管理，從經(jīng)營(yíng)管理到市場(chǎng)策劃等，多方面對(duì)我們進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，讓我們受益非淺。預(yù)計(jì)2021年致遠(yuǎn)互聯(lián)業(yè)務(wù)簽單和出庫(kù)同比均能增長(zhǎng)30%以上，增長(zhǎng)率為最近幾年最高成績(jī)。

二、盤(pán)活老客戶、深度行業(yè)經(jīng)營(yíng)是徐州元申業(yè)務(wù)持續(xù)向上的“法寶”

從事協(xié)同業(yè)務(wù)十八年之久，公司雖然仍有很多不足之處，但一直都能保持持續(xù)向上的發(fā)展走勢(shì)，在這個(gè)過(guò)程中我們也總結(jié)出了幾點(diǎn)核心的經(jīng)營(yíng)思路：

1、緊跟致遠(yuǎn)互聯(lián)廠商的步伐。我們始終堅(jiān)信，不管在政策解讀、產(chǎn)品理念和經(jīng)營(yíng)思路上，致遠(yuǎn)互聯(lián)一定站得比我們高，看得比我們遠(yuǎn)，所以即使遇到業(yè)務(wù)迷茫、不知道怎么干時(shí)，聽(tīng)廠商話、跟著廠商走就是最正確的選擇。

2、老客戶是我們最大的財(cái)富。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，徐州元申在本地發(fā)展了6000多家老客戶，這些客戶是我們最寶貴的財(cái)富，協(xié)同業(yè)務(wù)的早期客戶，基本上都來(lái)自于我們這些老客戶。老客戶的信任，讓我們減少了很多溝通成本和營(yíng)銷(xiāo)成本。而致遠(yuǎn)軟件與我們經(jīng)營(yíng)的其他系統(tǒng)的深度融合，更增加了客戶滿意度，進(jìn)一步加深了客戶信任，提高了黏性。

3、行業(yè)深度經(jīng)營(yíng)快速?gòu)?fù)制。榜樣的力量是無(wú)窮的，從業(yè)務(wù)一開(kāi)始我們就非常注重典型客戶的樹(shù)立和行業(yè)客戶的拓展：早期的大屯煤電簽約，讓我們快速地拿下徐州幾乎所有的上市公司；徐州市財(cái)政局上線，我們把徐州各區(qū)縣的財(cái)政系統(tǒng)基本都簽了下來(lái)；近兩年，我們又復(fù)制了高校和醫(yī)院兩大系統(tǒng)，成為公司近期業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、向陽(yáng)而生? 續(xù)寫(xiě)彭城“協(xié)同”新章

未來(lái)，企業(yè)數(shù)字化服務(wù)將迎來(lái)黃金十年，作為致遠(yuǎn)互聯(lián)徐州專營(yíng)公司，我們有責(zé)任、有義務(wù)擔(dān)負(fù)起徐州協(xié)同市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展的大任。目前我們的人員能力仍然不足，離我們的目標(biāo)差距還比較大。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們要壯大人員隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)化能力，爭(zhēng)取在2022年底到2023年初，建立起一支真正的協(xié)同“鐵軍”。

同時(shí)，徐州元申會(huì)緊跟致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，加強(qiáng)合作，聚焦區(qū)域經(jīng)營(yíng)，聚焦行業(yè)經(jīng)營(yíng)，共同打造協(xié)同管理的藍(lán)海！