如果說，其他合作伙伴會面向不同軟件服務商，經(jīng)營多種企業(yè)級產(chǎn)品，以抵御風險。那么，淄博致遠則走得是不一樣的道路，其全力押注協(xié)同賽道，與致遠互聯(lián)深度綁定，石閣對此信心十足。

結(jié)實致遠：實干篤行，一拍即合

淄博致遠的前身是淄博普華計算機系統(tǒng)有限公司，成立于2004年。自2006年以來，一直與致遠互聯(lián)合作，專注于為淄博及周邊地區(qū)的政企單位提供專業(yè)的協(xié)同管理服務。

石閣則是淄博致遠總經(jīng)理，一位典型的山東漢子，豪放直爽、淳樸務實，這恰恰與致遠互聯(lián)奉行的長期主義，不斷創(chuàng)新、自我革命的精神如出一轍。

在淄博普華時期，公司不僅僅與致遠互聯(lián)合作，主營業(yè)務還包括市面上其他OA、ERP等軟件產(chǎn)品。2006年，淄博普華與致遠互聯(lián)第一次展開合作，在后續(xù)的接觸中，石閣對比其他軟件產(chǎn)品后，愈發(fā)認可致遠互聯(lián)協(xié)同的愿景。

回憶2004年剛創(chuàng)業(yè)時的場景，石閣認為那是一段艱難的時光。“我早期主要經(jīng)營ERP產(chǎn)品。但礙于市場競爭激烈，創(chuàng)業(yè)比較艱難。在接觸到致遠互聯(lián)后，協(xié)同產(chǎn)品的受歡迎程度以及更簡單的產(chǎn)品交付，讓我感覺找對了方向?！?

兩年后，淄博普華便將業(yè)務方向全面轉(zhuǎn)舵致遠互聯(lián)。但真正促使石閣將協(xié)同當作事業(yè)來做，其實是在2012年。

石閣認為，2008年時，致遠互聯(lián)產(chǎn)品還處于1.0時期，雖然簡單好用，但合同金額都在10萬以下，業(yè)務想象力有限。直到2012年，致遠互聯(lián)推出低代碼開發(fā)平臺的前身（業(yè)務生成器），可以按照客戶業(yè)務進行個性化定制，讓產(chǎn)品單價直接提升至50到60萬，不僅如此，通過“業(yè)務定制化、實施標準化”的經(jīng)營模式，讓項目交付周期不會超過2個月。

“只要有業(yè)務邏輯，合同、資產(chǎn)、費控、采購等業(yè)務應用都可以實現(xiàn)，而且在運維層面，致遠互聯(lián)產(chǎn)品不像ERP工作量那么大，我們15個人的團隊，就實現(xiàn)了600萬的收入，下一步的目標是達到千萬級?！笔w說。

城市專營讓自身管理與市場拓展“內(nèi)外兼修”?

2021年3月“蜂巢計劃 3.0”推出后，特別針對伙伴生態(tài)模式進行多點突破。其中，城市專營伙伴采用獨家授權(quán)經(jīng)營城市模式，享受專屬支持、專屬政策、體系賦能，以及八大專項支持，包括產(chǎn)品、人員、培訓、市場、營銷等。

于是，石閣率領(lǐng)團隊義無反顧地加入到致遠互聯(lián)城市專營計劃中。不但承接了淄博地區(qū)的城市專營業(yè)務，還將公司進行更名，正式成立淄博致遠互聯(lián)軟件有限公司，正式步入“淄博致遠”時代，帶來的變化也顯而易見。?

“成為城市專營后，我們的服務范圍更大，從原來的營銷服務擴展為品牌推廣、產(chǎn)品服務、生態(tài)伙伴等，也讓我們的團隊能力、業(yè)務收入都發(fā)生了明顯的變化。”

在自身管理方面，淄博致遠嚴格按照致遠互聯(lián)分公司管理模式運營，制定全年/半年業(yè)務規(guī)劃、賦能團隊、實時監(jiān)測銷售漏斗，以及將品牌宣傳、標桿案例、二級經(jīng)銷商體系化、規(guī)范化運作，真正從“游擊隊”轉(zhuǎn)向“正規(guī)軍”。?

石閣舉了一個例子，以往不同經(jīng)銷商之間競爭激烈，做市場活動時，互相遮遮掩掩，害怕客戶詢價。城市專營伙伴政策推出后，職責更加分明、透明，互相報備，防止互踩紅線。

此外，在交付、經(jīng)營方面，淄博致遠面向政企市場，有自己的直銷、分銷，甚至是當?shù)剡\營商生態(tài)。致遠互聯(lián)COP平臺化發(fā)展后，面對頭部客戶、定制客戶，城市專營伙伴策略可以更加精準、節(jié)約成本、提升效率。

石閣強調(diào)，淄博地區(qū)的市場體量，遠遠沒有達到上限，依然具有很大的發(fā)展空間。而淄博致遠瞄準的不只是新興市場業(yè)務，更是傳統(tǒng)企業(yè)市場。

傳統(tǒng)企業(yè)市場：更具想象力，大有可為

淄博當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以傳統(tǒng)企業(yè)為主。

石閣承認傳統(tǒng)企業(yè)，特別是一些化工企業(yè)，大家聽到的第一直覺就是污染嚴重、廠區(qū)破舊、危險系數(shù)高。但其實，這部分化工企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型積極性甚至比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更甚。

以淄博致遠服務的案例中，山東某道路交通企業(yè)為例，淄博致遠針對交通項目中的合同投標場景，以協(xié)同運營平臺解決方案，展示出所有投標合同細節(jié)、成本，各種指標一目了然，受到企業(yè)主的熱烈歡迎。

在面對客戶定制化需求時，淄博致遠憑借致遠互聯(lián)平臺的低代碼優(yōu)勢，在銷售前期，乃至實施、產(chǎn)品交付時，形成一套方法論，讓客戶明確采用致遠互聯(lián)平臺后獲得的價值與目標實現(xiàn)。

石閣認為，客戶之所以選擇淄博致遠，原因有三，首先是對致遠互聯(lián)和COP協(xié)同運營平臺的認可，其次是對淄博致遠在專業(yè)性方案交付能力方面的認可，最后是對客戶服務的認可。

經(jīng)過多年摸索，淄博致遠已經(jīng)在化工、施工、建筑、房地產(chǎn)等主要的傳統(tǒng)行業(yè)中，形成完備的行業(yè)解決方案，可在全國規(guī)?；麄髋c復制。

“淄博致遠也在向信息化輕咨詢公司轉(zhuǎn)型，通過我們在信息產(chǎn)業(yè)多年的行業(yè)積累，成為Know-How，為客戶提供適合他們自己的信息化解決方案?！笔w總結(jié)說。