種種跡象表明，在新財(cái)年業(yè)績(jī)明顯觸底回升之際，致遠(yuǎn)互聯(lián)正悄然加大了與央國(guó)企旗下數(shù)科公司等類型的伙伴合作與開(kāi)發(fā)力度，以借此持續(xù)深入推進(jìn)其平臺(tái)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

剛剛過(guò)去的四月底，致遠(yuǎn)互聯(lián)在廈門(mén)召開(kāi)了一場(chǎng)主要面向央國(guó)企數(shù)科公司、地方大數(shù)據(jù)平臺(tái)等新型合作伙伴的生態(tài)融合發(fā)展大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)有一百余家公司參會(huì)并成為致遠(yuǎn)互聯(lián)的新生態(tài)伙伴。他們的加入，不僅加快了致遠(yuǎn)互聯(lián)新一代AI-COP V8 PaaS平臺(tái)的商業(yè)化落地速度，更壯大了致遠(yuǎn)互聯(lián)的AI-COP新生態(tài)。

在外界看來(lái)，鑒于央國(guó)企旗下數(shù)科公司在企業(yè)級(jí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)市場(chǎng)“內(nèi)外兼修”的特殊地位，與他們建立深入的合作關(guān)系或會(huì)為致遠(yuǎn)互聯(lián)推動(dòng)平臺(tái)化、生態(tài)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵發(fā)力杠桿：各個(gè)數(shù)科公司背后及周邊深厚的行業(yè)客戶市場(chǎng)資源，不僅能夠大幅加速致遠(yuǎn)互聯(lián)新平臺(tái)對(duì)各大行業(yè)場(chǎng)景的覆蓋和生態(tài)的擴(kuò)張，更有助于該公司快速突破現(xiàn)有客戶層級(jí)天花板，打開(kāi)更大的長(zhǎng)期成長(zhǎng)想象空間。

“技術(shù)+業(yè)務(wù)+資本”三管齊下，咬定數(shù)科不放松

事實(shí)上，早在AI-COP V8 PaaS平臺(tái)試商用階段，致遠(yuǎn)互聯(lián)就重點(diǎn)加快了與各大央國(guó)企旗下數(shù)科公司之間的合作，包括三大電信運(yùn)營(yíng)商、中石油、中糧等在內(nèi)的大型央國(guó)企是該公司首批合作數(shù)科伙伴，從此次廈門(mén)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后釋放的公開(kāi)資料來(lái)看，致遠(yuǎn)互聯(lián)最近又與中建材信云智聯(lián)、中國(guó)航材、北汽藍(lán)谷、北控?cái)?shù)科等一批新的數(shù)科公司建立了深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

致遠(yuǎn)互聯(lián)為何會(huì)如此重視與這些央國(guó)企數(shù)科公司之間的合作？

一般而言，央、國(guó)企旗下的數(shù)科公司不僅承擔(dān)著推動(dòng)各自母公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地的重任，同時(shí)也是復(fù)制其母公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，并基于此向其體系內(nèi)或同行業(yè)其他企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的獨(dú)立行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，因此具備對(duì)內(nèi)和對(duì)外的雙重屬性。

分析人士指出，對(duì)于任何由傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品向新型數(shù)字平臺(tái)轉(zhuǎn)型的企業(yè)級(jí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商而言，央國(guó)企旗下的新型數(shù)科公司堪稱是“必爭(zhēng)之地”：一方面，多數(shù)央國(guó)企數(shù)科公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，普遍缺乏足夠的平臺(tái)級(jí)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的沉淀，需要借助外部數(shù)字平臺(tái)底座去快速獲取和構(gòu)建場(chǎng)景及應(yīng)用能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)能力的對(duì)內(nèi)及時(shí)落地和對(duì)外快速輸出；另一方面，憑借著母公司的龐大業(yè)務(wù)體量及深厚行業(yè)背景，央國(guó)企數(shù)科公司背后所蘊(yùn)藏的巨大業(yè)務(wù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)足以令任何企業(yè)級(jí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)服務(wù)商都垂涎三尺。

“致遠(yuǎn)互聯(lián)當(dāng)前正處于由軟件產(chǎn)品向數(shù)字平臺(tái)轉(zhuǎn)型的起步階段，如果能夠成功抓住與這些央國(guó)企數(shù)科公司的合作機(jī)會(huì)，將能為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推進(jìn)提供一根極具想象力的加速杠桿。”上述分析人士說(shuō)。

據(jù)致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、高端事業(yè)群總經(jīng)理李春介紹，為了更好地推進(jìn)與央國(guó)企數(shù)科公司及地方大數(shù)據(jù)平臺(tái)之間的合作，致遠(yuǎn)互聯(lián)基于平臺(tái)Inside模式，根據(jù)不同數(shù)科類型伙伴的需求，推出了“平臺(tái)底座+應(yīng)用開(kāi)發(fā)+產(chǎn)品共研+資本合作”多位一體的合作方式，以便靈活、充分滿足各方差異化需求，成就數(shù)科公司成功。具體而言：

對(duì)于需要借助數(shù)字平臺(tái)底座進(jìn)行低成本、快速高效構(gòu)建產(chǎn)品與方案能力的數(shù)科伙伴，致遠(yuǎn)互聯(lián)可以為其提供強(qiáng)大的云原生、微服務(wù)架構(gòu)的基礎(chǔ)數(shù)字平臺(tái)，基于低代碼平臺(tái)，提供持續(xù)迭代的自主定制能力，同時(shí)，業(yè)務(wù)成果可以轉(zhuǎn)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沉淀自主科技創(chuàng)新成果；

對(duì)于需要借助致遠(yuǎn)互聯(lián)的生態(tài)資源和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)外輸出的數(shù)科伙伴，致遠(yuǎn)互聯(lián)可與其設(shè)立合資公司進(jìn)行產(chǎn)品與業(yè)務(wù)層面的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，讓數(shù)科公司基于平臺(tái)inside有自己的原生能力，在平臺(tái)上有大量的業(yè)務(wù)沉淀，面向集團(tuán)內(nèi)部、面向產(chǎn)業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)沉淀，同時(shí)，成果可以進(jìn)行二次加工、提煉、改造，形成可售的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)聯(lián)合推廣、商業(yè)轉(zhuǎn)化；

對(duì)于處在快速成長(zhǎng)階段、需要外部融資的數(shù)科合作伙伴，致遠(yuǎn)互聯(lián)還可以通過(guò)項(xiàng)目孵化、投資、成立合資公司等形式，戰(zhàn)投并進(jìn)行輸血孵化……

挖掘數(shù)科協(xié)作杠桿潛能，加速行業(yè)平臺(tái)生態(tài)擴(kuò)張

如果將攜手央國(guó)企數(shù)科公司對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推進(jìn)的杠桿價(jià)值分解到具體業(yè)務(wù)層面，那么其中顯而易見(jiàn)的一層意義在于，致遠(yuǎn)互聯(lián)能夠借助這些數(shù)科公司背后強(qiáng)大的母體資源和深厚的行業(yè)背景，迅速擴(kuò)大對(duì)相應(yīng)行業(yè)場(chǎng)景的深度覆蓋，快速壯大公司的平臺(tái)能力的同時(shí)擴(kuò)張其生態(tài)體系。

對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)而言，啟動(dòng)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型后，其最大業(yè)務(wù)邏輯變化在于：轉(zhuǎn)型前，公司面向終端客戶所提供的是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的軟件與應(yīng)用；轉(zhuǎn)型后，公司將逐步擺脫對(duì)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化軟件與應(yīng)用的依賴，轉(zhuǎn)向以提供低代碼數(shù)字平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)為主，平臺(tái)生態(tài)伙伴及終端用戶則可在致遠(yuǎn)互聯(lián)AI-COP V8 PaaS平臺(tái)的基礎(chǔ)上，完全根據(jù)終端用戶具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景來(lái)自定義、批量化、低成本地快捷構(gòu)建和開(kāi)發(fā)最終的具體應(yīng)用。

也就是說(shuō)，在平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，作為平臺(tái)服務(wù)商的致遠(yuǎn)互聯(lián)會(huì)將更多的精力放在0-1的數(shù)字平臺(tái)底座開(kāi)發(fā)上；1-10階段，交給更懂業(yè)務(wù)的用戶，用戶自行在底座上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出更懂行的應(yīng)用；而從10-100的形形色色的行業(yè)和領(lǐng)域應(yīng)用，則更多地需要生態(tài)伙伴自己來(lái)完成。

而且，不僅如此，致遠(yuǎn)互聯(lián)AI-COP V8 PaaS平臺(tái)上所集成的軟件和應(yīng)用越多、行業(yè)場(chǎng)景覆蓋越全面，其平臺(tái)服務(wù)能力也就越發(fā)強(qiáng)大，其生態(tài)體系也會(huì)因此更具競(jìng)爭(zhēng)力，這是該公司打造未來(lái)行業(yè)護(hù)城河和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之所在——其實(shí)，不僅僅是致遠(yuǎn)互聯(lián)，這一邏輯適用于所有的企業(yè)級(jí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)平臺(tái)商。

但，問(wèn)題在于，再?gòu)?qiáng)大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)服務(wù)商也不可能懂每個(gè)垂直行業(yè)、了解企業(yè)的每一個(gè)具體業(yè)務(wù)，致遠(yuǎn)互聯(lián)自然也不例外，這也是很多平臺(tái)商發(fā)展過(guò)程中遇到的普遍瓶頸——在市場(chǎng)分析人士看來(lái)，與大型央國(guó)企數(shù)科公司之間的深入合作，能夠反向幫助致遠(yuǎn)互聯(lián)這樣的平臺(tái)商打破上述瓶頸。如此來(lái)看，各方扮演好自己的角色，把一體化平臺(tái)底座交給廠商，能幫助數(shù)科公司省時(shí)、省錢(qián)；把最各自行業(yè)和領(lǐng)域的know-how交給數(shù)科，基于低代碼平臺(tái)敏捷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，最懂自身組織和業(yè)務(wù)的必然是數(shù)科本身。同時(shí)，基于平臺(tái)之上的生態(tài)應(yīng)用和解決方案，能夠補(bǔ)充滿足客戶需求。

“這些數(shù)科公司背后的央國(guó)企母公司幾乎都處在各自產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，更是行業(yè)內(nèi)集大成者，其業(yè)務(wù)場(chǎng)景足夠豐富并極具行業(yè)代表性，其供應(yīng)鏈和渠道鏈生態(tài)輻射半徑也足夠大，而且更重要的是，他們往往還掌握著最精準(zhǔn)和最稀缺的行業(yè)數(shù)據(jù)資源，這是支撐很多行業(yè)信創(chuàng)解決方案的關(guān)鍵。對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)來(lái)說(shuō)，搞定一家這樣的央國(guó)企數(shù)科公司深度合作伙伴，在某種程度上相當(dāng)于快速切入了一整個(gè)行業(yè)?！鄙鲜龇治鋈耸空f(shuō)：“很顯然，在這方面，致遠(yuǎn)互聯(lián)走在了協(xié)同數(shù)字化行業(yè)的最前面?！?

千萬(wàn)級(jí)合同大單有望放量，不斷向上突破天花板

除了快速擴(kuò)張平臺(tái)能力和生態(tài)體系外，通過(guò)加深與央國(guó)企數(shù)科公司及地方大數(shù)據(jù)平臺(tái)公司的合作，致遠(yuǎn)互聯(lián)更能借力向上快速突破現(xiàn)有客戶層級(jí)，持續(xù)開(kāi)拓質(zhì)量更高、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)價(jià)值更大的行業(yè)頭部客戶，強(qiáng)化其行業(yè)地位的同時(shí)打開(kāi)長(zhǎng)期成長(zhǎng)天花板。

根據(jù)致遠(yuǎn)互聯(lián)剛剛披露的年報(bào)，自去年5月V8 PaaS平臺(tái)正式投入商用以來(lái)，該平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品在短短半年時(shí)間內(nèi)就斬獲了約9000萬(wàn)元的合同簽約，而且這一數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)仍在不斷地增長(zhǎng)中，大型央國(guó)企客戶是其中的主要貢獻(xiàn)力量。此外，據(jù)李春透露，目前致遠(yuǎn)互聯(lián)與央企數(shù)科公司間主流的合同合作量級(jí)一般在數(shù)百萬(wàn)級(jí)別，其中一些客戶的簽約金額已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)——很顯然，這樣的合同金額所帶來(lái)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)能力，對(duì)于年?duì)I收十多億元的致遠(yuǎn)互聯(lián)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)極具現(xiàn)實(shí)意義的重大突破。

在分析人士看來(lái)，V8上線所帶來(lái)的平臺(tái)級(jí)服務(wù)能力的大幅提升顯然是致遠(yuǎn)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)上述突破的能力基礎(chǔ)，但大型央國(guó)企數(shù)科公司伙伴關(guān)系的建立，無(wú)疑是真正達(dá)成突破的重要發(fā)力點(diǎn)?！把雵?guó)企本身業(yè)務(wù)體量及背后的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)需求就極大，同時(shí)還能帶來(lái)潛在的行業(yè)周邊業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，V8平臺(tái)的問(wèn)世令致遠(yuǎn)互聯(lián)真正具有服務(wù)行業(yè)頭部頂級(jí)客戶的能力，這對(duì)于該公司來(lái)說(shuō)是客戶層級(jí)結(jié)構(gòu)方面的一次重要躍升，更是持續(xù)提升其行業(yè)地位的重要抓手?！?

事實(shí)也證明，各行業(yè)的頭部客戶業(yè)務(wù)的持續(xù)突破確實(shí)也一直是致遠(yuǎn)互聯(lián)過(guò)去幾年實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的重要的推手。2023年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，致遠(yuǎn)互聯(lián)去年金額達(dá)百萬(wàn)以上的客戶貢獻(xiàn)收入2.56億元，同比增長(zhǎng)10.08%，持續(xù)明顯快于公司平均業(yè)務(wù)增速——也正是受益于此，致遠(yuǎn)互聯(lián)的頭部客戶業(yè)務(wù)收入占比也在持續(xù)提升，對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)形成了愈發(fā)明顯的拉動(dòng)效應(yīng)。

上述分析人士預(yù)計(jì)，從致遠(yuǎn)互聯(lián)一季度數(shù)據(jù)來(lái)看，公司重建增長(zhǎng)拐點(diǎn)的趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，不出意外的話，接下來(lái)幾年，致遠(yuǎn)互聯(lián)未來(lái)的大客戶訂單有望隨著公司平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的提速而逐步進(jìn)入放量階段，V8平臺(tái)所帶來(lái)的合同增量，將是推動(dòng)未來(lái)公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力所在。他認(rèn)為，平臺(tái)級(jí)服務(wù)能力和央國(guó)企伙伴網(wǎng)絡(luò)的成功構(gòu)建，幫助致遠(yuǎn)互聯(lián)打開(kāi)了未來(lái)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的天花板，也給資本市場(chǎng)帶來(lái)更大的想象空間。