我國小微企業(yè)約1200萬家，大都面臨著類似的問題：企業(yè)人員較少，資金不充裕、信息化管理水平低。而傳統(tǒng)的信息化管理方式昂貴、不夠靈活，顯然不適合小微企業(yè)。

不過，小微企業(yè)依然渴望發(fā)展，依然渴望追求成功，信息化特別是管理應用是其提高管理水平，甚至核心競爭力的手段之一。

目前，市場上有不少針對中小微企業(yè)的云化應用，以靈活、成本低甚至免費等方式，吸引了大量的小微企業(yè)的目光，確實解決了一些企業(yè)面臨的問題。但是依然面臨不少挑戰(zhàn)：業(yè)務應用彼此分離，數(shù)據(jù)不能共享，安全無法保證，經(jīng)常更換供應商和產(chǎn)品，甚至會遇到“選擇難”,還有不少企業(yè)反復試驗軟件失敗，患上了“選擇恐懼癥”。?

如何解決小微企業(yè)面臨的這些問題呢？致遠軟件有一系列針對小微企業(yè)的應用，而近兩年推出一款軟硬件一體化協(xié)同管理產(chǎn)品Cwork，就以小微企業(yè)為切入點，以協(xié)同為基因，云服務中心和云端物聯(lián)應用作為延伸，充分融入混合云理念，提供了一套云服務、端應用的all in one的協(xié)同管理系統(tǒng)。

致遠軟件、Cwork事業(yè)部總經(jīng)理程強接受記者采訪時，從Cwork前世說起，為我們講述了關于Cwork的發(fā)展脈動。

致遠軟件、Cwork事業(yè)部總經(jīng)理 ?程強

為什么要推出Cwork？

今天中國76%左右的企業(yè)近1200萬戶是小微企業(yè)，其數(shù)量之多，是不能忽視的一個龐大市場。另一方面，小微企業(yè)發(fā)展迫切需要企業(yè)級應用。

程強認為，小微企業(yè)的應用需求并不簡單，其業(yè)務多變、靈動，規(guī)范性差，同時發(fā)展變化很快，以前的應用可能很快就不能適應企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需求。目前市場上針對小微企業(yè)的軟件產(chǎn)品與服務很多但大都基于SaaS云服務，應用簡單，很多沒有觸及企業(yè)的痛點。

致遠軟件有成熟的中端及中高端企業(yè)協(xié)同解決方案，且經(jīng)過了4萬家成熟企業(yè)的驗證，最懂小微企業(yè)的需求，提供的產(chǎn)品、方案和服務也最能解決小微企業(yè)的需求。Cwork就是一款以中小微企業(yè)為切入點的創(chuàng)新產(chǎn)品。

程強認為，Cwork為小微企業(yè)提供看得見摸得著的實實在在的價值：企業(yè)應用總體上擁有成本更低，應用實施維護更簡單，全面覆蓋企業(yè)業(yè)務應用，享受移動互聯(lián)網(wǎng)的應用體驗，可提供延伸到云服務的選擇等。

Cwork是什么？

用一句話來概括，Cwork就是一款all in one的協(xié)同工作管理解決方案，是一個集成協(xié)同工作系統(tǒng)軟件的軟件與硬件一體的小盒子。

這個比電視機頂盒還小的盒子首先擁有一套硬件，可以當作企業(yè)的微服務器來使用，包括了x86處理器、內(nèi)存、存儲系統(tǒng)、路由、WiFi等功能。

其次，小盒子集成了致遠軟件14年協(xié)同管理軟件領域的積淀，擁有協(xié)同的基因，即協(xié)同工作管理系統(tǒng)，它以人為中心，以任務為主線，通過布置工作輕松化、工作執(zhí)行高效化、工作成果及時激勵化、組織行為績效化，讓小微企業(yè)的工作高效、不枯燥。

第三，Cwork 是一種高效的智能手機工作方式。它拋開笨重的電腦，只需一部手機，就能輕松搞定工作。讓企業(yè)員工更好的使用碎片時間，打破辦公室界限束縛。

連接讓Cwork成為企業(yè)的云物聯(lián)中心

連接、融合、協(xié)同是致遠軟件發(fā)展的三大理念。通過Cwork的硬件盒子就可以實現(xiàn)對端的智能連接與協(xié)同，也就建立了人和物之間的協(xié)同、人與人之間的協(xié)同，人與軟件之間的協(xié)同。Cwork實現(xiàn)以下幾個連接功能：

一是實現(xiàn)智能設備的物理連接，讓Cwork成為智能的辦公室云物聯(lián)中心。Cwork不僅是一個云工作中心，還是一個辦公室智能物聯(lián)樞紐。通過這一小盒子，既可以連接員工的各種智能設備，也可以連接辦公室內(nèi)所有智能設備，可以實現(xiàn)人、應用、信息的連接。未來，Cwork可以連接企業(yè)車間的MES工控設備，以及智能化的傳統(tǒng)設備，真正實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應用。

二是實現(xiàn)信息連接。Cwork堅持致遠以人為本的發(fā)展理念，而不是傳統(tǒng)的以業(yè)務、審批流為中心的做法，連接所有與角色（人）有關的信息與數(shù)據(jù)。

三是實現(xiàn)私有云應用到公有云的體驗的連接。目前針對小微企業(yè)的SaaS應用走輕量化之路，但是對企業(yè)而言應用仍是不完整的，割裂的。而Cwork以私有云應用部署的完整性實現(xiàn)與業(yè)務輕應用的連接，實現(xiàn)公有云的體驗。

強化協(xié)同與融合基因

小微企業(yè)需要什么樣應用？企業(yè)家最關心什么？當然是業(yè)績，就是組織行為績效。傳統(tǒng)的企業(yè)管理應用關注崗位級問題，不能解決企業(yè)系統(tǒng)級問題，可能出現(xiàn)很多針對崗位的獨立的業(yè)務系統(tǒng)，成為新時期的“信息化孤島”。

程強認為，協(xié)同軟件可以解決傳統(tǒng)管理軟件不能解決的組織行為績效問題，同時又包容傳統(tǒng)管理軟件的業(yè)務系統(tǒng)和思想，又有體系創(chuàng)新。因此，致遠軟件精耕協(xié)同領域14年，初心不改，成為協(xié)同領域當仁不讓的執(zhí)牛耳者。

創(chuàng)新產(chǎn)品Cwork最核心的DNA就是協(xié)同，充分考慮了組織協(xié)同、業(yè)務協(xié)同，實現(xiàn)了企業(yè)按需配置、簡單易用、流程可定制等需求，通過派活、批單、聊一聊等基礎工具就可以實現(xiàn)目前的社交化移動辦公軟件所具有的功能。

融合則包含了兩層含義：一是以人中心，將結(jié)構化數(shù)據(jù)與非結(jié)構化數(shù)據(jù)結(jié)合，呈現(xiàn)角色需要的各種信息，而與角色無關的信息和數(shù)據(jù)則被屏蔽；二是將非結(jié)構化數(shù)據(jù)結(jié)構化，融入各種業(yè)務應用，實現(xiàn)組織協(xié)同。

Cwork軟硬件一體化的價值

與針對中小微企業(yè)的SaaS云解決方案相比，Cwork的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾點：

與針對中小企業(yè)的應用分割，每一個應用只完成部分業(yè)務的現(xiàn)實相比，Cwork支持復雜的、完整的企業(yè)級應用，讓小微企業(yè)用私有云的架構，實現(xiàn)公有云的體驗感。

與對傳統(tǒng)軟件部署維護復雜相比，Cwork可以簡化應用部署，讓中小微企業(yè)享受所謂即插即用的快速靈活應用體驗。

解決了公有云的數(shù)據(jù)安全問題，讓中小微企業(yè)用私有云安全性，享受公有云的體驗。

打開了小微企業(yè)云物聯(lián)應用的想象空間。目前，Cwork已經(jīng)可以實現(xiàn)與打印機、投影儀等智能辦公設置的互聯(lián)，企業(yè)員工可以通過手機，控制辦公設備。

采用全分銷，讓中小微企業(yè)享受貼身服務

與其他SaaS云服務提供商獨立運營不同，致遠軟件提供的行業(yè)云解決方案都擁有獨立品牌，采用“平臺+行業(yè)應用包+商城+定制服務”模式，以及“致遠軟件+伙伴”聯(lián)合運營的模式，向用戶提供在線咨詢、在線開通、在線運維等功能。Cwork也不例外，采用全分銷模式，致遠軟件1000多家渠道商都可以成為Cwork的合作伙伴。

在企業(yè)應用云化的道路上，合作伙伴對渠道作用的消減不無擔憂。從市場發(fā)展角度來看，在2B市場，合作伙伴的優(yōu)勢在于掌握有競爭力的客戶資源和經(jīng)驗豐富的團隊，擁有咨詢能力、方案提供能力、應用實施和交付能力，以及屬地服務能力。所以在2B市場，忽視合作伙伴作用的做法絕對是短視的。

程強認為，在Cwork營銷中，渠道伙伴至少可以承擔三項任務——售后服務、增值應用、客戶發(fā)展與維護，同時Cwork的業(yè)務生成器對伙伴開放。這些全分銷策略的推出，必將激發(fā)渠道和合作伙伴的活力，也必將成為2B市場發(fā)展的主流運營模式。