為了幫助渠道伙伴更加精準(zhǔn)把握客戶需求，以協(xié)助客戶通過信息化規(guī)劃改善內(nèi)部管理問題，從而促進(jìn)客戶企業(yè)發(fā)展，上周末，致遠(yuǎn)四川區(qū)召集了區(qū)域渠道伙伴，展開了一場名為“伙伴銷售精英特訓(xùn)營”的特訓(xùn)。本次特訓(xùn)采取全封閉式訓(xùn)練，地點在成都市瀘天化酒店，持續(xù)了整整兩天。參與本次特訓(xùn)的伙伴將近50人左右，覆蓋了企業(yè)的總經(jīng)理、銷售精英及職能部門業(yè)務(wù)骨干人員。

與此同時，各伙伴總經(jīng)理也齊聚一堂，召開了伙伴總經(jīng)理半年懇談會，會議針對上半年業(yè)務(wù)進(jìn)行了總結(jié)，并規(guī)劃了下半年業(yè)務(wù)，讓在場伙伴們對下半年的發(fā)展充滿信心。

伙伴總經(jīng)理半年懇談會：

培訓(xùn)的第一階段，由致遠(yuǎn)川區(qū)直銷總監(jiān)康妮為伙伴們講解了銷售漏斗七個階段的行為方法。在課程的講授中，康老師結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，向伙伴們講解了如何圍繞客戶需求，規(guī)范行為方法，真正為客戶創(chuàng)造價值。

康老師講解漏斗七階段行為方法課程：

康妮老師的課程結(jié)束后，培訓(xùn)便進(jìn)入了真刀真槍的實戰(zhàn)階段。由渠道總監(jiān)冉啟明為伙伴培訓(xùn)，一改以往的授課式培訓(xùn)，這階段采取實戰(zhàn)沙盤演練特訓(xùn)的方式，主要圍繞業(yè)務(wù)開展的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行。不僅增加了學(xué)員與講師的互動，還讓學(xué)員們在模擬場景中去體驗客戶拜訪、方案展示、招投標(biāo)等，通過學(xué)員親身經(jīng)歷，親自實踐，讓培訓(xùn)充滿趣味性的同時，真正達(dá)到貼近客戶，更好為客戶信息化服務(wù)的效果。

冉老師課程培訓(xùn)中：

冉老師將伙伴們分為六個組，每組由到場的伙伴總經(jīng)理擔(dān)任本組教練，教練們?yōu)楸窘M的實戰(zhàn)演練指引方向，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)等。除了講師、學(xué)員和教練，還特意安排了致遠(yuǎn)公司實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的專家作為觀察員，觀察員對每一部分每個小組的表現(xiàn)進(jìn)行點評并給出專業(yè)的建議。

分成六組的伙伴們展開討論：

第一部分為客戶及高層拜訪環(huán)節(jié)，本部分由伙伴們模擬企業(yè)及客戶，設(shè)置不同的場景，由學(xué)員們進(jìn)行現(xiàn)場演練，并由觀察員對演練點評。通過角色扮演，讓學(xué)員們對于客戶拜訪技巧有深刻的體會及掌握。

客戶拜訪模擬演練：

現(xiàn)場觀察員老師們：

第二部分為方案呈現(xiàn)及招投標(biāo)準(zhǔn)備，這一部分學(xué)員們以小組為單位，根據(jù)講師設(shè)定的主題，設(shè)計并展示自己的方案，并進(jìn)行招投標(biāo)的準(zhǔn)備。學(xué)員們表現(xiàn)積極，各抒己見，將自己在工作中對客戶需求的認(rèn)知以及信息化規(guī)劃思路融入到方案中，通過不同小組的方案展示以及觀察員對于方案的點評，讓每個學(xué)員認(rèn)識到自己存在的不足，并學(xué)習(xí)到其他學(xué)員方案中的亮點。學(xué)員們還將自己業(yè)務(wù)開展中遇到的問題提出來，由在場的各個伙伴獻(xiàn)計獻(xiàn)策，通過這種交流，不僅增進(jìn)了伙伴之間的凝聚力，還讓大家相互借鑒學(xué)習(xí)。

客戶方案呈現(xiàn)：

第三部分冉老師要求伙伴們進(jìn)行招投標(biāo)講標(biāo)，本階段完全模擬招投標(biāo)場景，要求學(xué)員在前期與客戶溝通及方案中能真正把握需求，體現(xiàn)價值。本階段通過全組人員的齊心協(xié)力，通過打分的方式，決出中標(biāo)的企業(yè)。觀察員及講師對于每個組的講標(biāo)進(jìn)行點評，并給出了中肯建議。

投標(biāo)環(huán)節(jié)打分中：

最后講師和觀察員對各個學(xué)員以及各組的表現(xiàn)匯總并選出了優(yōu)秀學(xué)員，并獲得了致遠(yuǎn)準(zhǔn)備的精美禮品。

優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)禮品：

至此，特訓(xùn)營的特訓(xùn)就圓滿結(jié)束。感謝各位伙伴不嫌路途遙遠(yuǎn)，不懼炎熱酷暑，堅持了整整兩天，這既是緊張的兩天，又是收獲很大的兩天。未來的日子，致遠(yuǎn)將繼續(xù)與君同行，共創(chuàng)輝煌！