在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的熱潮中，商業(yè)模式最炙手可熱。探討企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，某種程度上就是探討企業(yè)的商業(yè)模式升級(jí)。11月6日在烏鎮(zhèn)舉行的首屆中國(guó)協(xié)同管理高峰論壇“企業(yè)高管私話”分論壇上，北京郵電大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)寧連舉教授就當(dāng)前熱議的“商業(yè)模式生態(tài)化”分享了他的最新觀點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式本質(zhì)是一種交易的結(jié)構(gòu)

寧連舉教授認(rèn)為，真正好的商業(yè)模式來(lái)源于企業(yè)實(shí)踐。他特別提到，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了商業(yè)模式的變革，很多創(chuàng)業(yè)者都在踐行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。那么從理論上應(yīng)該怎樣理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式呢？寧連舉教授對(duì)此進(jìn)行了高度概括：“傳統(tǒng)意義上商業(yè)模式是一種價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，從互聯(lián)網(wǎng)的角度講，商業(yè)模式的本質(zhì)就是一種交易的解構(gòu)?！?

何為“交易的解構(gòu)”？寧連舉教授進(jìn)一步闡釋?zhuān)霸诠蚕斫?jīng)濟(jì)體系下，擁有資源能力的各方，把自己的資源能力投入到一個(gè)新的組織中，在新的組織下，各方的能力和收益分配重新再界定。簡(jiǎn)言之，如果你的收益大于投入，它就是一個(gè)成功的商業(yè)模式?！?

寧連舉舉例說(shuō)，致遠(yuǎn)軟件打造的協(xié)同生態(tài)就是一個(gè)典型的成功的商業(yè)模式。在致遠(yuǎn)軟件協(xié)同生態(tài)中，各個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴將自己內(nèi)部開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品投入到致遠(yuǎn)軟件的資源池中，之后產(chǎn)生新的收益?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，如果企業(yè)投入的成本太大，比如需要重新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的話，企業(yè)就不愿意投入到這個(gè)資源池。如果不需要重新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，用企業(yè)已有的產(chǎn)品的話，那企業(yè)就愿意投入到這個(gè)資源池。致遠(yuǎn)軟件協(xié)同生態(tài)真正洞察了商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)里的各方投入和產(chǎn)出之間的關(guān)系?！?

生態(tài)化是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式變革的新方向

商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新在不停地演變，那么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式，其核心到底是什么？寧連舉教授認(rèn)為是重新定位客戶(hù)，找準(zhǔn)客戶(hù)真正的需求。他以致遠(yuǎn)軟件為例，最早給客戶(hù)提供的ERP系統(tǒng)是“死”的，而現(xiàn)在客戶(hù)在協(xié)同系統(tǒng)上可以自己開(kāi)發(fā)、自由調(diào)整。這就是基于深刻洞察用戶(hù)需求所做的產(chǎn)品定位。

比如某石油集團(tuán)大慶石化分公司煉油廠有新的采購(gòu)需求，但是其原有的ERP系統(tǒng)和DIMS系統(tǒng)是割裂的，新采購(gòu)的商品數(shù)據(jù)在這個(gè)系統(tǒng)里沒(méi)法對(duì)接，整個(gè)信息沒(méi)法匹配，這導(dǎo)致下面的企業(yè)都不敢采購(gòu)新商品。如果在ERP和DIMS這兩個(gè)系統(tǒng)之間有一個(gè)匹配可以導(dǎo)數(shù)據(jù)的話，問(wèn)題就解決了。在致遠(yuǎn)軟件生態(tài)體系中，就有伙伴企業(yè)能開(kāi)發(fā)出一套新系統(tǒng)或者用已有的系統(tǒng)破除這個(gè)障礙，滿(mǎn)足用戶(hù)的新需求，從而獲得新商機(jī)。

“企業(yè)的潛在需求還有很多，比如怎樣提高企業(yè)效率、降低成本？如果企業(yè)自己去開(kāi)發(fā)軟件的話，顯然成本太高。但是在致遠(yuǎn)軟件的生態(tài)體系中，就有這樣的伙伴企業(yè)有現(xiàn)成的產(chǎn)品能滿(mǎn)足用戶(hù)降本增效的需求?！?

但是在商業(yè)模式的生態(tài)化趨勢(shì)下，企業(yè)到底該怎么定位？寧連舉教授認(rèn)為，在生態(tài)化概念下，每一個(gè)企業(yè)都要重新梳理產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的關(guān)系?！靶碌漠a(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系實(shí)際上是縱橫交錯(cuò)的，甚至是跨產(chǎn)業(yè)跨界的，這就需要企業(yè)清楚自身的資源能力，在新的產(chǎn)業(yè)鏈中能做什么？我覺(jué)得這可能是未來(lái)企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位的一個(gè)思考方向?！?

寧連舉教授舉例分析，比如健康、醫(yī)療是充滿(mǎn)商機(jī)的領(lǐng)域，但是中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商如果去搶占這塊市場(chǎng)的話，它的優(yōu)勢(shì)資源在哪里呢？中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商上線了一款A(yù)PP，就能提供消費(fèi)者訪問(wèn)醫(yī)療的記錄，這是一個(gè)大數(shù)據(jù)管道。如果把這個(gè)大數(shù)據(jù)管道跟醫(yī)院的平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特的資源能力就出來(lái)了，那么在這個(gè)生態(tài)平臺(tái)上，話語(yǔ)權(quán)就高了，投入產(chǎn)出就不一樣。