“眼下，致遠(yuǎn)互聯(lián)的協(xié)同業(yè)務(wù)已經(jīng)占盤錦惠友軟件公司全年業(yè)務(wù)的近50%，年創(chuàng)收約500萬(wàn)，這也讓公司整體的年收入達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)?！北P錦惠友軟件有限公司協(xié)同事業(yè)部總經(jīng)理姜海波表示?？梢钥吹?，作為一家已經(jīng)與致遠(yuǎn)互聯(lián)攜手十載的金鉆伙伴，盤錦惠友軟件公司通過(guò)植根盤錦，深耕客戶，用協(xié)同填補(bǔ)ERP的空白與缺陷，已經(jīng)成為盤錦企業(yè)管理信息化的龍頭廠商。

致遠(yuǎn)互聯(lián)全程渠道扶持，秒破盤錦惠友發(fā)展瓶頸

然而，相對(duì)于眼前這個(gè)“盤錦一哥”，2006年成立之初的盤錦惠友軟件公司卻并非順風(fēng)順?biāo)?。?jù)介紹，盤錦惠友成立于2006年，是盤錦地區(qū)唯一一家專業(yè)致力于企業(yè)信息化管理咨詢、軟件銷售及技術(shù)服務(wù)的公司，是用友軟件盤錦唯一代理及授權(quán)服務(wù)中心，還是盤錦地稅網(wǎng)上報(bào)稅的特約服務(wù)商。

姜海波憶道：“盤錦惠友軟件公司創(chuàng)立之初以代理用友ERP為主營(yíng)業(yè)務(wù)，地稅服務(wù)為輔。發(fā)展一年左右，感覺(jué)公司的業(yè)務(wù)拓展很吃力，一方面是代理產(chǎn)品單一，ERP這種已經(jīng)高度普及的傳統(tǒng)管理軟件，在應(yīng)用上的很多方面已經(jīng)不能完全符合不同發(fā)展階段的企業(yè)需求。另一方面則是人員整體能力不足，無(wú)論在售前、實(shí)施，還是售后服務(wù)方面，我們?nèi)藛T的專業(yè)度和響應(yīng)速度均有所缺失。發(fā)展遇到瓶頸也就不足為奇了?！?

直到一年后盤錦惠友軟件公司結(jié)識(shí)了致遠(yuǎn)互聯(lián)，深入了解到協(xié)同管理平臺(tái)對(duì)于當(dāng)下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心作用，從此打開了雙方攜手十載的跨越之旅。“首先，致遠(yuǎn)互聯(lián)對(duì)于渠道的幫扶力度非常大，這是我們之前所未體驗(yàn)過(guò)的。致遠(yuǎn)互聯(lián)幫助我們組建專業(yè)的協(xié)同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并配以高密度多頻次的專家培訓(xùn)，為我們打造出一個(gè)貫穿售前售中售后的專業(yè)化協(xié)同業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。更重要的是，致遠(yuǎn)互聯(lián)還主動(dòng)幫助我們尋找客戶，開拓打單?！苯２ń榻B。

在致遠(yuǎn)互聯(lián)的全程扶持下，效果也是立竿見(jiàn)影。很快盤錦惠友軟件公司便與華錦集團(tuán)成功簽約，實(shí)現(xiàn)了首個(gè)集團(tuán)企業(yè)協(xié)同管理項(xiàng)目的大單落地。自此，盤錦地區(qū)的中大型客戶如下餃子般，數(shù)十家化工、地產(chǎn)等領(lǐng)域的大型企業(yè)通過(guò)盤錦惠友軟件公司上馬了致遠(yuǎn)互聯(lián)的協(xié)同管理平臺(tái)。

定制+集成，致遠(yuǎn)協(xié)同兩利器助惠友營(yíng)收破千萬(wàn)

當(dāng)然，單單有專業(yè)的協(xié)同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并不足以讓盤錦惠友軟件公司長(zhǎng)期保持在盤錦地區(qū)的領(lǐng)先位置，優(yōu)秀的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)是相輔相成的，缺一不可。對(duì)此，姜海波有著深刻的感觸：“之前代理用友ERP，因?yàn)楫a(chǎn)品單一，且隨著新興信息技術(shù)的涌現(xiàn)，‘互聯(lián)網(wǎng)+’為代表新商業(yè)模式的興起，ERP已經(jīng)不能完全滿足現(xiàn)代企業(yè)的管理需求，他們需要更靈活、更隨需、更易用、更高效的管理信息應(yīng)用來(lái)應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的快速變化。”

同時(shí)，姜海波認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)由小到大或由弱變強(qiáng)的發(fā)展歷程中普遍將會(huì)經(jīng)歷從基礎(chǔ)管理向規(guī)范管理、精細(xì)管理、績(jī)效管理、戰(zhàn)略管理的不斷升級(jí)。不同管理階段需要與之相適應(yīng)的信息化管理工具來(lái)匹配。

而對(duì)于相對(duì)固化的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分析為主的ERP而言，以非結(jié)構(gòu)化分析為基礎(chǔ)的協(xié)同平臺(tái)，則成為了ERP的天然補(bǔ)充?！爸逻h(yuǎn)互聯(lián)的大協(xié)同平臺(tái)以其特有的定制化和集成化能力，成為了眾多企業(yè)用戶的首選。我們可根據(jù)客戶任意需求，快速為其定制相應(yīng)業(yè)務(wù)，包括HR管理、CRM管理、項(xiàng)目管理等都可以實(shí)現(xiàn)輕松定制。在致遠(yuǎn)互聯(lián)的協(xié)同生態(tài)中，有各種基于業(yè)務(wù)生成器定制而成的創(chuàng)新應(yīng)用，具有高度的互聯(lián)網(wǎng)化體驗(yàn)。同時(shí)，強(qiáng)大的集成能力，可讓致遠(yuǎn)協(xié)同管理平臺(tái)與用友ERP相互打通，無(wú)縫集成，并使協(xié)同解決方案與企業(yè)現(xiàn)有信息化系統(tǒng)高度集成，通過(guò)協(xié)同門戶實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各系統(tǒng)間的互聯(lián)互通，一站式跑活，有效降低系統(tǒng)維護(hù)成本。”姜海波對(duì)致遠(yuǎn)協(xié)同管理平臺(tái)的定制化和集成化能力給予了高度評(píng)價(jià)。

據(jù)悉，致遠(yuǎn)互聯(lián)的業(yè)務(wù)生成器坐擁三大獨(dú)有特色創(chuàng)新，其一，零代碼，客戶不懂任何編程便可快速搭建業(yè)務(wù)；其二，搭建完成后可隨著組織管理的變化而變化，并隨著管理升級(jí)進(jìn)行再次調(diào)整和修改，支持企業(yè)管理與應(yīng)用的創(chuàng)新迭代；其三，可根據(jù)業(yè)務(wù)升級(jí)而升級(jí)，伴隨企業(yè)成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，所有代碼都可無(wú)縫連接其他應(yīng)用。這也成就了致遠(yuǎn)互聯(lián)無(wú)出其右的定制效能。

面向未來(lái)，姜海波指出，盤錦惠友軟件公司會(huì)繼續(xù)加大在協(xié)同業(yè)務(wù)上的投入力度，現(xiàn)在雖然保持每年持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但客戶多是集中在中大型企業(yè)，接下來(lái)希望在深耕老客戶的同時(shí)，憑借致遠(yuǎn)互聯(lián)的智慧協(xié)同，規(guī)?；_拓中小微市場(chǎng)，與致遠(yuǎn)互聯(lián)繼續(xù)攜手下一個(gè)十年。