4月11日，由人稱T客和T媒體主辦的中國軟件渠道伙伴峰會在北京隆重舉行，致遠互聯(lián)淦勇受邀參加并發(fā)表了主題為《共享賦能型應用服務共同體》的演講，在談到軟件廠商與伙伴的關系時認為，淦勇表示，雙方應有突破性思維，在需求碎片化、供給閑置化的新市場環(huán)境中，廠商與渠道一定要避免單打獨斗，同時結合產(chǎn)業(yè)共同體，才能更好地活下去。

中小企業(yè)應用服務市場新機遇

“中小企業(yè)市場規(guī)模巨大，以我們推出的A6+協(xié)同管理軟件為例，其主要面向中小企業(yè)，目標客群約百萬家，每年的市場規(guī)模上千億。”淦勇表示。

致遠互聯(lián) 淦勇

但在淦勇看來，盡管市場存在巨大機會，但隨著商業(yè)環(huán)境的快速變化，中小企業(yè)的應用需求也隨之改變，相比于以往，最大的特性體現(xiàn)在：企業(yè)需求碎片化，廠商與伙伴的供給閑置化。

“很多中小企業(yè)并沒有專職的IT人員，也缺乏整體的信息化規(guī)劃，所以在IT需求方面，往往企業(yè)自身也不是很清晰。另外，中小企業(yè)的預算有限，但希望得到的幫助卻很多，比如應用服務定制化、專業(yè)的IT指導等?！变朴抡J為。

此外，在激烈的市場競爭中，軟件商與渠道伙伴的配合也存在著眾多問題，例如大量的閑置資源、低效的交付模式、越來越少的利潤空間以及缺乏復用的業(yè)務成果等等。

“這對于我們來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇，所以要求我們和渠道伙伴要有突破性思維，通過一種新的產(chǎn)業(yè)合作模式，讓彼此互惠互利，才能在未來的行業(yè)發(fā)展中保持持久競爭力。”

致遠互聯(lián)打造企業(yè)應用服務產(chǎn)業(yè)共同體

基于在協(xié)同管理領域17年的客戶積累和技術沉淀，致遠互聯(lián)正在圍繞CAP+企業(yè)應用服務一站式定制與服務運營平臺，構建企業(yè)應用服務產(chǎn)業(yè)共同體。

為此，在不久前舉辦的致遠互聯(lián)春季伙伴大會上，基于CAP+企業(yè)應用服務一站式定制與服務運營平臺，致遠互聯(lián)正式推出了“蜂巢計劃”。據(jù)悉，“蜂巢計劃”旨在推進能力、資源和生態(tài)等方面的共享模式，發(fā)揮眾多企業(yè)應用服務供應商創(chuàng)造企業(yè)應用服務的創(chuàng)新能力，集合“懂企業(yè)業(yè)務”的眾多社會化生態(tài)組織，連接供需雙方，助力企業(yè)定制化應用服務創(chuàng)新。

淦勇介紹，通過致遠互聯(lián)提供的應用商城，企業(yè)可以快速進行應用服務的一鍵式安裝，而且無需任何代碼，大大降低了企業(yè)的應用部署成本。

同時，對于渠道伙伴來說，基于一站式定制與服務運營平臺，其可以結合自身的經(jīng)營特點與特長，在平臺中以廠商的角色，為企業(yè)用戶提供應用服務。

舉例來說，供應商能夠基于CAP+企業(yè)應用服務創(chuàng)新平臺為應用商城提供企業(yè)應用服務產(chǎn)品；服務商可以開設專屬企業(yè)應用區(qū)，為客戶提供企業(yè)應用服務產(chǎn)品服務；經(jīng)銷商可以在線下為客戶提供企業(yè)應用服務，并對客戶進行深度經(jīng)營。

“我們與伙伴的關系發(fā)生了互換，也就是渠道即廠商?！变朴抡J為，通過此舉，致遠互聯(lián)重構了軟件商與渠道伙伴的關系，讓雙方“你中有我，我中有你”。

“我們有一家專注于建筑領域的合作伙伴，他們對于建筑行業(yè)的協(xié)同應用理解很深，像項目管理、資金預算、費用管控等?；谖覀兊腃AP+企業(yè)應用服務創(chuàng)新平臺，他們業(yè)務不再局限于本地，而是覆蓋到了全國?！变朴卤硎?，通過致遠互聯(lián)全新的商業(yè)模式，渠道伙伴的業(yè)務增長將是指數(shù)級的。

不僅如此，在人力成本不斷上升、預算有限的情況下，通過CAP+企業(yè)應用服務創(chuàng)新平臺，企業(yè)的交付成本也大大降低。

“特別是基于A6+協(xié)同管理軟件，其主要面向中小企業(yè)用戶，配合CAP+企業(yè)應用服務創(chuàng)新平臺，讓企業(yè)不需要代碼就可以快速配置業(yè)務，對于我們、對于渠道伙伴，交付能力都得到極大提升?！?

據(jù)介紹，A6+協(xié)同管理軟件主要特性包括針對成長型企業(yè)的移動辦公、核心企業(yè)業(yè)務（人、客戶、費用）以及數(shù)據(jù)服務。具體來說，通過A6+協(xié)同管理軟件，中小企業(yè)可以快速實現(xiàn)全員的移動辦公、業(yè)務與協(xié)同一體化、即開即用的BI分析。

“對于客戶來說，A6+協(xié)同管理軟件的核心價值在于，見效快、成本下降、滿足個性化需求；對于伙伴來說，其價值主要體現(xiàn)在增加收入、快速交付、提升經(jīng)營能力。”淦勇解釋道。

新的平臺、新的體驗、新的模式、新的價值，但用淦勇的話說，致遠互聯(lián)所做的，就是幫助所有渠道伙伴實現(xiàn)了一個夢想：擁有自己的產(chǎn)品。