數(shù)字化時代，企業(yè)對于IT建設(shè)的需求復(fù)雜而多變，特別是中小企業(yè)，在信息化規(guī)劃不清晰、預(yù)算有限的情況下，如何穩(wěn)步推進數(shù)字化建設(shè)，成為軟件商和渠道商共同的難題。

在4月11日，由人稱 T 客主辦，河南 IT 服務(wù)商聯(lián)盟、山東 CIO 聯(lián)盟、四川 IT 軟件資深圈協(xié)辦的“2019中國軟件渠道伙伴峰會”上，致遠互聯(lián)副總裁淦勇便從廠商角度，闡述了他們在新的商業(yè)模式下，如何與伙伴建立產(chǎn)業(yè)共同體，共享企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式的新體驗、新模式、新價值。

致遠互聯(lián)副總裁淦勇

演講一開始，致遠互聯(lián)副總裁淦勇便提到，在同一個生態(tài)中，無論是廠商還是伙伴，大家都要思考：彼此之間是協(xié)作還是對立的關(guān)系？對此，他現(xiàn)場講述了致遠互聯(lián)的一些思考。

建立產(chǎn)業(yè)共同體，賦能中小企業(yè)應(yīng)用服務(wù)市場

淦勇以致遠互聯(lián)為合作伙伴專屬打造的一款A(yù)6+產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)公司。在他看來，這是一個千億規(guī)模的市場，機會巨大。

這些中小型企業(yè)缺乏專職IT人員，對IT的規(guī)劃、業(yè)務(wù)需求、整合需求等不夠清晰，所以中小企業(yè)在運營管理上需求迫切，但基于本身資源和能力情況，需要得到專業(yè)指導(dǎo)和量身打造。

這就為軟件管理廠商和代理商帶來了很大的市場機會。不過，面對客戶大量的碎片化需求，個性化需求，同時在客戶預(yù)算有限，交易成本還很高的情況下，廠商和渠道商需要形成一個矩陣。

對于如何形成這一矩陣，淦勇表示，可以從產(chǎn)業(yè)路由器著手。無論是伙伴，或者是廠商，想要活下來，必須在某個產(chǎn)業(yè)共同體當中才能活的好，不能單打獨斗。

而致遠互聯(lián)打造的共同體是什么呢？是基于致遠互聯(lián)17年在軟件行業(yè)的沉淀所構(gòu)建的全新商業(yè)模式。

淦勇介紹，在一站式定制與服務(wù)運營平臺中，企業(yè)可以通過云應(yīng)用商城，來獲取業(yè)務(wù)應(yīng)用，進行快速的一鍵式安裝。

淦勇指出，致遠互聯(lián)目前主要提供私有云服務(wù)，但是通過云+端在網(wǎng)上可以復(fù)制各種應(yīng)用來滿足用戶的定制化需求，本質(zhì)上，是一種混合云模式，我們稱之為“定制應(yīng)用的一站式服務(wù)”。

如此一來，伙伴跟廠商之間關(guān)系就發(fā)生了互換。也就是說，渠道伙伴既是供應(yīng)商也是營銷商，雙方構(gòu)成了在同一個產(chǎn)業(yè)下的共同體。

全新商業(yè)模式下的新體驗、新價值

在本次的演講中，被反復(fù)提及的便是A6+協(xié)同管理軟件，那么，它究竟有何特征，又是如何推進致遠互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)共同體建設(shè)的呢？

淦勇介紹到，A6+是一個中小企業(yè)從標準的協(xié)同應(yīng)用到人事、財務(wù)，包括CRM的標配的運營管控中臺，可以提供各種各樣的企業(yè)應(yīng)用。目前，致遠互聯(lián)主要提供的應(yīng)用主要覆蓋教育、建筑、制造等行業(yè)，同時，基于致遠互聯(lián)CAP+業(yè)務(wù)定制平臺，企業(yè)不需要配置代碼就可以快速的獲取業(yè)務(wù)應(yīng)用。

A6+既有標準化的運營管控應(yīng)用，企業(yè)可即開即用。同時，通過無縫集成各種插件，支持企業(yè)可以持續(xù)的通過商城購買不同的應(yīng)用。

通過這種新的商業(yè)模式，客戶的交付就變得非常容易且快速，而渠道伙伴不僅可以將產(chǎn)品賣給當?shù)乜蛻?，也可以通過應(yīng)用商城面向全國的客戶。

另一方面，這也給伙伴帶來一種新的通路。利用致遠互聯(lián)豐富的伙伴生態(tài)（戰(zhàn)略伙伴、實施交付伙伴、咨詢服務(wù)伙伴等等），渠道商可以低成本實現(xiàn)轉(zhuǎn)型廠商的夢想。

光說不練假把式，渠道伙伴比較關(guān)心的收入來源與合作政策呢？

淦勇強調(diào)，作為命運共同體，致遠互聯(lián)會給伙伴提供專業(yè)的團隊支撐，同時在機制上給予相應(yīng)保障，服務(wù)伙伴快速成為廠商。

最后，淦勇也指出，無論是產(chǎn)業(yè)共同體，還是角色互換，其核心還是服務(wù)于客戶。通過新的商業(yè)模式，致遠互聯(lián)將與伙伴一起，給客戶帶來全新價值，讓客戶以更低的投入立刻見效。同時，讓伙伴的交付和營銷成本持續(xù)下降，銷售市場不斷拓寬，實現(xiàn)每一個伙伴心中的夢想：有自己的行業(yè)產(chǎn)品。

用一句話來概括，致遠互聯(lián)提供了一個新的合作模式，企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)模式，它是傳統(tǒng)套裝產(chǎn)品的一種新體驗，新模式，新價值。