近年來(lái)，伴隨著“水十條”、“大氣十條”等相關(guān)法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)革命持續(xù)深化，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)重要戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，具有極大的發(fā)展前景，在這一戰(zhàn)略形勢(shì)下，一批優(yōu)秀企業(yè)圍繞“三廢”（固體廢棄物、廢水、廢氣）的治理不懈努力，讓垃圾焚燒發(fā)電，用鋼廠廢氣發(fā)電，讓污水循環(huán)利用……

中冶南方都市環(huán)保工程技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱都市環(huán)保）就是這樣一家企業(yè)，二十年來(lái)，都市環(huán)保扎根環(huán)保行業(yè)，產(chǎn)值從幾百萬(wàn)元飆升到幾十個(gè)億。依托于可持續(xù)的環(huán)保之路，都市環(huán)保則想辦法讓環(huán)保工程創(chuàng)造價(jià)值，讓垃圾變廢為寶產(chǎn)生收益，比如幫助武鋼建成的煤氣發(fā)電廠，一個(gè)發(fā)電廠一天可“吞進(jìn)”40萬(wàn)立方米廢煤氣，“吐出”10萬(wàn)度電，這不僅解決了污染問(wèn)題、省掉了排污費(fèi)，還可以送電上網(wǎng)產(chǎn)生收益，真正實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排！

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與粗放式經(jīng)營(yíng)管理的矛盾??

都市環(huán)保隸屬于世界500強(qiáng)—中國(guó)五礦集團(tuán)——中國(guó)冶金科工集團(tuán)，是由中冶南方工程技術(shù)有限公司控股的國(guó)家級(jí)環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)，于2000年在武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)成立。自創(chuàng)立以來(lái)，都市環(huán)保堅(jiān)持以設(shè)計(jì)和研發(fā)為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心，以優(yōu)良的管理能力為依托，成為節(jié)能環(huán)保設(shè)施的系統(tǒng)解決方案的提供商和實(shí)施商。在能源清潔高效利用、污水污泥處理、固廢處理、廢氣治理、環(huán)境修復(fù)五大主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶提供環(huán)境保護(hù)與資源再生利用工程的技術(shù)研究、咨詢、設(shè)計(jì)、設(shè)備成套供貨、工程總承包建設(shè)、工程運(yùn)行管理、投融資、BT和BOT等服務(wù)。? ? ? ?

基于創(chuàng)新性的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式，都市環(huán)保迎來(lái)了業(yè)務(wù)的爆發(fā)，分子公司相繼建立、人員規(guī)模大量增長(zhǎng)、項(xiàng)目數(shù)量遍及全國(guó)各地......但高速增長(zhǎng)同樣帶來(lái)了一系列的問(wèn)題，尤其是營(yíng)銷管理方面。都市環(huán)保的營(yíng)銷模式是圍繞一個(gè)個(gè)咨詢、設(shè)計(jì)或總承包建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目進(jìn)行，項(xiàng)目數(shù)量多、周期長(zhǎng)，營(yíng)銷過(guò)程復(fù)雜并有行業(yè)的獨(dú)特性，漫長(zhǎng)的營(yíng)銷過(guò)程中也不可避免地存在大量人員資源的浪費(fèi)；同時(shí)，伴隨集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織結(jié)構(gòu)的壯大，都市環(huán)保分化出水、氣、環(huán)境修復(fù)領(lǐng)域的三家專業(yè)分公司，每家分公司都有自己的營(yíng)銷人員，但人員管理分散，無(wú)法很好的協(xié)同工作，無(wú)法發(fā)揮出1+1>2的規(guī)模效益。

以往粗放式管理模式的缺陷日益暴露，要想滿足環(huán)保行業(yè)客戶個(gè)性化的需求，適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，需要通過(guò)信息化手段對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目和總承包項(xiàng)目做整體過(guò)程的管控，急需對(duì)公司進(jìn)行集團(tuán)化組織管理，實(shí)現(xiàn)組織業(yè)務(wù)的流程化、系統(tǒng)化、制度管理化。? ? ? ?

以營(yíng)銷大協(xié)同為核心? 構(gòu)建隨需應(yīng)變的平臺(tái)能力

結(jié)合自身問(wèn)題與管理模式，都市環(huán)保確立了營(yíng)銷業(yè)務(wù)中臺(tái)的解決方案，建立以項(xiàng)目為核心的營(yíng)銷大協(xié)同平臺(tái)以及營(yíng)銷數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)全流程精細(xì)化管理、對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控；統(tǒng)一門戶平臺(tái)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)的建立，更讓整個(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從日常辦公到業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理。? ? ? ? ??

營(yíng)銷大協(xié)同 營(yíng)銷過(guò)程一體化管理

基于致遠(yuǎn)互聯(lián)業(yè)務(wù)中臺(tái)，都市環(huán)保個(gè)性化地將客戶管理、營(yíng)銷管理、合同管理、收費(fèi)管理的各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)相互銜接，實(shí)現(xiàn)從客戶信息錄入、項(xiàng)目報(bào)備、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂、合同收款的營(yíng)銷過(guò)程統(tǒng)一管理，各個(gè)審批環(huán)節(jié)自動(dòng)銜接、自動(dòng)觸發(fā)，客戶檔案、項(xiàng)目檔案、合同檔案、收費(fèi)檔案分類清晰、管理高效。? ? ??

營(yíng)銷大協(xié)同平臺(tái)

目前，都市環(huán)保已經(jīng)建立了覆蓋各級(jí)組織的統(tǒng)一營(yíng)銷門戶，通過(guò)與財(cái)務(wù)、人力資源、項(xiàng)目管理等應(yīng)用系統(tǒng)的集成，打通系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)孤島，在統(tǒng)一的流程體系下，跨部門、跨團(tuán)隊(duì)的人員實(shí)現(xiàn)了消息協(xié)同、過(guò)程協(xié)同、業(yè)務(wù)合作協(xié)同。通過(guò)致遠(yuǎn)互聯(lián)BPM流程引擎，營(yíng)銷過(guò)程各類數(shù)據(jù)得以串聯(lián)起來(lái)，招投標(biāo)數(shù)據(jù)、合同數(shù)據(jù)、項(xiàng)目數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù)、分析營(yíng)銷計(jì)劃與任務(wù)達(dá)成情況等，能夠自動(dòng)匹配不同的營(yíng)銷激勵(lì)方案，從而提升營(yíng)銷人員主觀能動(dòng)性。? ?

統(tǒng)一營(yíng)銷門戶

營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)表，全面、實(shí)時(shí)的數(shù)字化營(yíng)銷掌控

都市環(huán)保還創(chuàng)造性地將績(jī)效管理融入營(yíng)銷過(guò)程，根據(jù)合同收款目標(biāo)制定獎(jiǎng)懲方案，將營(yíng)銷業(yè)務(wù)與績(jī)效考核聯(lián)合起來(lái)，納入整體的營(yíng)銷大協(xié)同范疇。營(yíng)銷協(xié)同平臺(tái)的報(bào)表引擎還提供了分析和預(yù)警的功能，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)合同收款進(jìn)度及過(guò)程中的各種問(wèn)題，有效推動(dòng)了合同收款的執(zhí)行落地。? ??

營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析體系

在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通的基礎(chǔ)上，通過(guò)可視化、形象化的“營(yíng)銷駕駛艙”大屏幕或移動(dòng)端口，管理者可隨時(shí)查看合同、收款的完成進(jìn)度，以及每家分公司、每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的任務(wù)完成情況，實(shí)現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷管理過(guò)程的全面、實(shí)時(shí)掌控。通過(guò)定義銷售區(qū)域、銷售類型、銷售部門等不同維度，有效的將合同和收費(fèi)、部門以及個(gè)人銷售計(jì)劃之間形成分解和關(guān)聯(lián)，隨時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)。? ? ??

營(yíng)銷駕駛艙

統(tǒng)一門戶，實(shí)現(xiàn)跨團(tuán)隊(duì)跨業(yè)務(wù)協(xié)同? ? ? ? ? ? ?

目前，都市環(huán)保已經(jīng)建立了覆蓋各級(jí)組織的統(tǒng)一營(yíng)銷門戶，通過(guò)與財(cái)務(wù)、人力資源、項(xiàng)目管理等應(yīng)用系統(tǒng)的集成，打通系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)孤島，在統(tǒng)一的流程體系下，跨部門、跨團(tuán)隊(duì)的人員實(shí)現(xiàn)了消息協(xié)同、過(guò)程協(xié)同、業(yè)務(wù)合作協(xié)同。?

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資產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)全過(guò)程、精細(xì)化管理

都市環(huán)保的資產(chǎn)品種繁雜，涉及通用資產(chǎn)、專用資產(chǎn)、車輛信息、房屋信息和用品領(lǐng)用等，數(shù)據(jù)巨大，種類繁多。 資產(chǎn)管理應(yīng)用首先建立資產(chǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)將各類資產(chǎn)納入不同資產(chǎn)庫(kù)，詳細(xì)記錄資產(chǎn)的明細(xì)及出入庫(kù)、庫(kù)存等信息。依據(jù)不同分類資產(chǎn)的管理特性，都市環(huán)保將資產(chǎn)申購(gòu)、入庫(kù)、領(lǐng)用、資產(chǎn)歸還、資產(chǎn)調(diào)撥和資產(chǎn)報(bào)廢的業(yè)務(wù)全流程進(jìn)行梳理統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)購(gòu)置到資產(chǎn)報(bào)廢的全生命周期管理，以及資產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，讓業(yè)務(wù)部門、采購(gòu)部門、 財(cái)務(wù)部門的責(zé)權(quán)關(guān)系更加明確。? ? ?

都市環(huán)保資產(chǎn)管理體系

協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，成就業(yè)務(wù)創(chuàng)新和數(shù)字化升級(jí)??

都市環(huán)保對(duì)致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的定位是：打造成全集團(tuán)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中臺(tái)。 首先，營(yíng)銷大協(xié)同平臺(tái)整合集團(tuán)總部、分子公司的營(yíng)銷資源，將已有的系統(tǒng)模塊串聯(lián)起來(lái)，需要建設(shè)的部分進(jìn)行定制化搭建，從而避免了營(yíng)銷業(yè)務(wù)中臺(tái)成為信息化架構(gòu)中的“另一個(gè)煙囪”。從縱向來(lái)看，它實(shí)現(xiàn)了環(huán)保項(xiàng)目從營(yíng)銷開始階段到項(xiàng)目驗(yàn)收完成的一體化管理；從橫向來(lái)看，它不僅涵蓋了全集團(tuán)的營(yíng)銷人員，還包括內(nèi)部非營(yíng)銷人員，以及外部的戰(zhàn)略合作伙伴和商機(jī)來(lái)源。所以，營(yíng)銷協(xié)同平臺(tái)不單指營(yíng)銷工作、營(yíng)銷業(yè)務(wù)的協(xié)同，而是營(yíng)銷目標(biāo)和全部營(yíng)銷力量之間的協(xié)同，是一個(gè)廣義上的“營(yíng)銷大協(xié)同”。? ? ??

在營(yíng)銷、人力資源等運(yùn)營(yíng)管理信息化的基礎(chǔ)上，結(jié)合智慧物聯(lián)技術(shù)，打造數(shù)字化工程并全部整合到協(xié)同平臺(tái)，打通所有系統(tǒng)做門戶整合和數(shù)據(jù)整合，協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)最終會(huì)成為整個(gè)集團(tuán)的“系統(tǒng)中樞”和“數(shù)據(jù)資源池”，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)、決策，實(shí)現(xiàn)都市環(huán)保的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)升級(jí)。無(wú)論是營(yíng)銷大協(xié)同還是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中臺(tái)，都是通向業(yè)務(wù)創(chuàng)新的橋梁，讓企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值在持續(xù)的創(chuàng)新過(guò)程中不斷提升，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。? ? ??