不知不覺，To B行業(yè)對自身行業(yè)價(jià)值的界定已從“賦能”變成了“使能”。

為何數(shù)字化廠商們想從“賦能者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆鼓苷摺保?

賦能者傾向于豐富自己的生態(tài)系統(tǒng)、基于自身的用戶價(jià)值來提升利益相關(guān)者的能力、最終為了更好地服務(wù)自己的用戶、對利益相關(guān)者施加較強(qiáng)的控制力、對用戶控制力強(qiáng)、力圖形成單邊壟斷、與利益相關(guān)者存在一定競爭性。

賦能型生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模式（圖片來自于中歐商業(yè)評論）

使能者更致力于豐富利益相關(guān)者的生態(tài)系統(tǒng)、扮演基礎(chǔ)設(shè)施的角色、基于利益相關(guān)者的能力來思考自身的增長、讓利益相關(guān)者更好地服務(wù)于其用戶、不愿對利益相關(guān)者產(chǎn)生較強(qiáng)控制力、愿把用戶數(shù)據(jù)分享給被使能企業(yè)、天然不是壟斷、與利益相關(guān)者合作屬性更強(qiáng)。

使能型生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模式（圖片來自于中歐商業(yè)評論）

然后，從市場整體表現(xiàn)來看，“賦能”和“使能”缺乏清晰的能力和邊界定義，把人引入誤區(qū)，認(rèn)為這是同一個(gè)概念，和所關(guān)注的企業(yè)能力及帶來的價(jià)值并無強(qiáng)關(guān)聯(lián)。這也會(huì)帶來一個(gè)市場亂局：概念含糊不清，“賦能者”甚至打著“使能者”的旗號(hào)，以期攪渾市場，實(shí)現(xiàn)自身“寡頭單邊壟斷”的局面。

相比之下，賦能者更利己，使能者更利他。賦能是增強(qiáng)企業(yè)自身生態(tài)系統(tǒng)競爭力，使能是放大被使能企業(yè)價(jià)值空間。

讓我們切換到客戶視角：

各行各業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型重點(diǎn)并不相同：例如，電子行業(yè)更側(cè)重于品質(zhì)和良率管控，質(zhì)量和物料追溯體系，柔性化生產(chǎn)等；而汽車零部件行業(yè)更關(guān)注與整車廠設(shè)計(jì)、采購、供應(yīng)鏈的協(xié)同，產(chǎn)品全生命周期的追溯等。

在千變?nèi)f化的行業(yè)應(yīng)用層面，客戶天然比廠商更懂需求。

由此推及平臺(tái)，授人以魚不如授人以漁。

建筑行業(yè)老玩家贛地智慧科技公司借助致遠(yuǎn)互聯(lián)COP協(xié)同運(yùn)營平臺(tái)成熟的低代碼能力，開發(fā)應(yīng)用軟件，不僅給集團(tuán)自用，還能對外提供服務(wù)。

據(jù)贛地智慧科技公司負(fù)責(zé)人羅文敏表示，其打磨并交付的產(chǎn)品可以契合同行80%的需求，整個(gè)交付周期不超過3個(gè)月。

事實(shí)上，在協(xié)同管理領(lǐng)域，致遠(yuǎn)互聯(lián)已實(shí)踐出了“使能”的打法：

讓被使能企業(yè)在平臺(tái)底座上自由發(fā)揮，長出更懂行的應(yīng)用，更好地服務(wù)客戶。

在客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型0-1階段，致遠(yuǎn)互聯(lián)提供一體化平臺(tái)底座+玩法說明，幫助客戶搭建數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施；1-10階段，客戶自行在底座上生根發(fā)芽，運(yùn)用平臺(tái)工具定制出更懂行的應(yīng)用；“有余力者”再將能力對外，服務(wù)行業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)10-100的生長。

現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)選擇讓致遠(yuǎn)互聯(lián)充當(dāng)使能者：

孵化于云天化集團(tuán)的數(shù)科公司——云南云天化信息科技有限公司，利用致遠(yuǎn)平臺(tái)，生長出“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+?；踩a(chǎn)”、“數(shù)字工廠”兩套行業(yè)解決方案，成功實(shí)現(xiàn)對外銷售。

深耕于數(shù)字農(nóng)業(yè)的左岸芯慧，在致遠(yuǎn)互聯(lián)的平臺(tái)基礎(chǔ)上，打造鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)全程可視化、可追溯化的數(shù)字化農(nóng)業(yè)平臺(tái)，共建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系。

在2023致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同管理論壇暨第13屆用戶大會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長徐石也再次強(qiáng)調(diào)“使能”二字，“致遠(yuǎn)互聯(lián)要成為一家值得信賴與托付的使能者，‘使能’是我提供通用的平臺(tái)能力和長期陪伴的服務(wù)能力，把權(quán)力交給客戶和伙伴，讓他們通過平臺(tái)去自生長，去創(chuàng)造符合自己的應(yīng)用?！?

這其實(shí)離不開致遠(yuǎn)互聯(lián)底層價(jià)值觀的支撐：讓客戶有能力變成他們想成為的樣子。

我們相信，致遠(yuǎn)互聯(lián)的使能模式，將成為To B市場數(shù)字化升級(jí)的最佳范式。